二社同時発売の苦心2。

二社同時発売で完全自由競争となった時…。

拡宣をこちらがやったのに、入札で負けて相手が持って行った…ということがありまして…。

ただ、この結果は…。その病院の担当者が「責任病院制」を拒否し、「完全競争」を主張したから。

「もう、あの病院で買苦戦して採用寸前まで持って行っている。」

で、入札で負けちゃった…という…。

責任病院制⇒両社の代表者が調整して、「○○病院は△△社が拡宣活動をする。●●病院は□□社が…。」と分けるやり方。だいたい期間を区切って行われます。


たまにあったのは、医薬品卸側が「責任病院制」を強要すること。

これは力を持っている医薬品卸の要求であります。


卸と言えば…。

二社が同じ卸を使っていた場合…。

これは会社の営業力＋卸セールスマンとの人間関係により、どちらの薬が売れるかが決まります。