選択の裏付け

先月のセミナーに参加された経営者と話をする機会がありました。

評価は「良かった」「基本的なことなのにできていなかった」
「経営に対する考え方が甘かった」など、
セミナー参加で色々考えていただいたようでした。

経営者は、
「セミナーの話を聞いて、思い切って製品の値上げを取引先に申し出てみました。
今までの自分ならただお願いのみだったけれど、
今回は当社の理由をお話させてもらいました。
今までは、お願い、お願いだったから、
担当者に取り合ってももらえなかったけれど、
今回は取り合ってもらえそうだ。」とのことでした。

「なぜお客さんは当社の製品を選ばないといけないかを
説明したことが無かったけれど、
これからは当社製品選択のメリットを明確にして行きたい。」また
「自社のアピールポイントを明確にして行きたい。」とも話されました。

ありがたい話です。
関与先企業に変わっていただくチャンスを探すのには
いつも一苦労させられています。
しかし、たった一回のセミナーで
経営者の変わっていただける機会を得られるなんて願っても無いことです。

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