惨敗！？ 惜敗？？

MCFの11月の反省会をしてみた。

各社の売上と粗利に愕然。
少ない。
絶対的に少ない。
これでは新たな投資ができない。
投資できないということは明日からの売上が上がらないということになる。
早急な対策が必要。

A社　944万　　　571万　
B社　929万　　　695万　
C社　474万　　　474万　
D社　100万　 　　94万　
E社 33万　 　 　33万　
F社　　0万　　　 　0万
合計　2480万　 1867万

売上確定分（11月では計上ならず次月以降で花開く）
A社　100万（新規・年間）
B社　400万（随時）+100万（新規・年間）+900万（賃貸・年間）＋600万（コンサル・随時）
C社　 40万（新規・年間）
D社　200万（新規・随時）
E社　700万（コンサル・随時）＋200万（随時）
F社　　0万
合計　3240万　2500万

≪11月の概要≫
11月は、これからの種蒔きはしたが11月花開く種蒔きが少なかった。
そのため売上が少なかった。

≪11月の課題と解決策≫
売上不足の原因は起業や事業承継に多くの時間を割いたことで
私以外が受注する体制になっていないことを露呈している

営業力の圧倒的不足⇒受注の仕組みに更なる修正が必要（営業しない営業の構築）

起業・事業承継のサポーターが不足している⇒トライアンドエラーとアウトソーシング

先輩のスキルを後輩に移行する仕組みが現場で作れていない⇒個別対応

リモートワークについて全員が不慣れなため立ち止まることが多い⇒慣れが必要＋大きな課題を与えない

※いつまでに誰に何をどのようにさせるか個々に対応が必要
※人によってしない作業を明確にする
※人によってやる作業を明確にする


≪グループとしての方針≫
・現有勢力は新規案件獲得へ動かさせず更に専門性を高度化・深耕させる
・情報共有化を更に深耕させ属人化を排除する
・コーディネーター、ディレクター、アウトソーサーを新規に採用し方針を具現化する


Twitterフォローよろしくお願いします。
社長の学校2019年開校