交渉に、強くなろう。

【交渉人　真下正義に学ぶ、テニス上達法】

先日、「交渉人　真下正義」を観ていました。
面白かったです。
ネゴシエーターになるには、知識・駆け引き・精神力など、さまざまな能力が必要なんですね。
かなり、ドキドキしました。

テニスが上達するには、相手を説得できるようになることです。
さまざまなアプローチを駆使して、相手を説得できる人が勝てるようになります。

交渉を有利に進められる人が、チャンスをつかみます。

相手もこちらと同様に「勝ちたい」と思っています。
それを、説得して「勝てない」に変えていくのです。

真下さんは、相手の行動や言動などで、相手の性格をプロファイリングします。
相手の特徴や行動パターン、心理状態などを分析します。
同じように、相手を観察して、この相手ならこう考え、この場合はこういった攻撃で来るだろうと、プロファイリングしましょう。

相手の人物像を捉えた上で、こちらの特徴に合わせ、攻撃方法をセレクトします。
敵を知り、己を知れば百戦危うからずです。

テニスは全身を使って、相手と交渉します。
「君は、今、ストレートにボールを打とうとしているね。」
と、動作で表現します。
相手は、
（ストレートを狙っていると思っているな！）
と気付きます。
そこからどうするか？
プロファイリングした結果をもとに、相手の行動パターンを計算します。

相手は自己顕示欲が高く、プライドも高いタイプだ。
こちらがストレートに打つことを予測したことはわかっていても、あえて、自信のあるショットのストレートで勝負する可能性が高い。
まだ精神的に余裕のある段階なので、この場面では真っ向勝負に出てくるだろう。
ハードヒットで自分の力をアピールしてくる可能性が高いから、コンパクトにショートクロスへのカウンターを合わせていこう。
成功すれば、このタイプはメンタル的に崩れていきやすいので、主導権を握れるための大切なポイントになる可能性が高い。

などのように、瞬時に判断していくことが大切です。

このように、相手の心理を見抜いて行動できる人は、プレーが安定してきます。
相手が
「あ～！この人にはバレバレだ。１枚上手だから勝てないや。」
「負けましたー！勉強になりました、ありがとうございましたー！」
という感じに、説得していきましょう。


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