営業マンの営業知らず

企業の力の差は営業力の差
どんなに良い製品を作ろうと売れなければ何の役にも立ちません。
必要なのは「売る力」です。

昨今のコンサルティングの中で感じること
それは、営業マンの営業知らずという事です。
営業の仕事は訪問することではありません、
新商品の紹介をしに行くことではありません。
営業マンの仕事は「売ること」これに尽きます。

たった一日で目標の3倍売ることが出来るなら
何も毎日朝から夜まで働く必要はありません。
残りの日は遊んでいたって何の文句の言われ様が有りません。
営業としての成果を挙げているのですから。

もっとも、目標の３倍も売上げられるという事は
それ相応以上の努力と気遣いはしているのですが。。。

「じゃあ、お前は営業を知っているのか？」と問われたら
実績だけなら
生命保険純増額を５４００代理店中第一位の実績を取っています。
８５００代理店中企業共済を何度もトップテン内に入れています。
会計ソフトも８０００社中トップテンに入れています。
当社の規模や人材を横に置いてでもそれ位の実績は挙げています。

なぜ売れるのか？
お客様の買いたい衝動のポイントを知っているからです。
見込み客の確保法を知っているからです。
買った後の満足感を与える術を知っているからです。
また貴方から買いたいと思わせる力を備えているからです。

営業マンの営業知らず
こんなことを言われないように
日々成果を挙げて行きたいものです。



昨日の閲覧数第１０位は「身心安楽（しんじんあんらく）」でした。