【第１７９回】 対策を徹底的に打つこと

競合している会社について、皆さんの会社はどこまで知っていますか？

その会社の商品の仕様。
価格。
営業のしくみ。
営業マンの個々の力量。
アフター。

こうしたことに対して、自社と他社の比較表をつくることが出来ますか？

日本一だと私が思っているクライアントは、こうした点に対し、
常に調査をされ、そして営業手法だけではなく、サービスや商品改良まで
徹底して日々改善されています。

競合を調べ、基本的には相手を包み込む商品を開発したり、
競合が最も弱い部分で圧倒的に差をつけたり出来るよう、日々チャレンジされているのです。

もちろん、毎月の数字の目標達成に、貪欲に挑戦しながらです。

これに半年以上先の市況を読んだ上での手も打っています。

こうしたことの積み重ねが、他を寄せ付けない圧倒的な結果となっているのでしょう。

業績がダントツの会社というのは、
外から見れば分かりやすいビジネスモデルを展開していたり、
商品やサービスが卓越していたりするのですが、
実はそれだけでは、同業他社と圧倒的に差をつけることなんて出来ません。

それ以外に、外から見えない部分、しかも小さな部分の積み重ねこそが、
その会社の真の強みにつながり、逆転されない要因なのだと思っています。

皆さんの会社には、外から見えない小さな部分を大切にしていますか？

小さな要因を積み重ねることが出来ていますか？