【第２７４３回】 業績が劇的に上がる際に注意すべきこと

昨日お伺いしていたクライアント様、そして先週末にお伺いしていたクライアント様は
いずれも今期、かなり業績が上がりそうです。

もうこの仕事を長い間、させていただいておりますので、
私、感覚的に分かるのです。

受注がそれまでの量よりもかなり増える際、
注意すべきことがあります。

それは、これまでの仕事のやり方、しくみを見直したり、組織を見直したり、
経営者やマネージャーの仕事の役割を変えるということです。

特に中小企業の場合、経営者がプレーヤーとして実務を兼務していることが多いのですが、
受注がある一定の棟数になってくると、実務の量を減らさなくてはなりません。

スタッフの採用、新しいしくみの開発、業務の効率化を高める工夫など、
実務以外の仕事を誰かがやらないと、増えた受注量を消化できなくなってしまうからです。

更には組織が大きくなると、どうしてもスタッフ一人あたりの生産性は落ちてしまいます。

優秀なスタッフ６名で３０棟を受注し着工まで持っていくことは可能ですが、
優秀なスタッフ１２名で６０棟は難しくなりますよね？

ですから、企業としてブランディングに取り組んだり、
より受注しやすい環境を整えていかないといけないのです。

すなわち、受注が増えていくということは、
スタッフの誰かがより経営の仕事、マネジメントの仕事に専念しなければならないということ。

多くの中小企業の場合、その役割は社長が担わなければなりません。

受注が上がっているのに、仕事のやり方、回し方は以前と同じ、
なんてことに皆さんの会社はなっていないでしょうか？