【第２４９１回】 基礎をおろそかにすると・・・

営業マンになりたての頃、ほとんどの営業マンはロープレの必要性を理解できるので、
会社で決められたカリキュラムに沿ってロープレに取り組みます。

しかしながら、経験を積み、能力が上がって、結果を出せるようになると、
ロープレをする時間が無いとか、そもそも自分には必要ない、と思い込み、
ロープレをしなくなる営業マンが増えてきます。

そうすると、営業トークがパターン化したり、思考が硬直しがちになり、
いつの間にか歩留まりが下がってしまうのです。

要するに、ロープレという基礎のトレーニングを軽視した人が、
実力と受注棟数が比例しない、という事態に陥ります。

基礎練習が必要なのは、どの世界でも同じ。

料理人は道具を手入れし、野菜の皮をむき、米を研ぎ、出汁を取る。
プロサッカー選手は、インサイドキックで狙ったところにパスを出す練習を
一流の選手でもちゃんとやっています。

野球でいえば素振り、ティー打撃を黙々と皆、やっています。

でもなぜか、住宅や不動産の営業マンの中には、
大した実力も無く、人間力も低いのに、基礎練習をなめている人が結構いるのですね。

実力と結果が比例していない人には、ロープレを強制的に毎週やってもらうと、
自然と受注棟数が上がってきます。

基礎練習をおろそかにしてはいけないのです。

皆さんは、基本を忘れていませんか？
基礎トレーニングをちゃんと積んでいますか？