【第２４９３回】 第二弾の成長を迎えるために

新築事業において受注を順調に伸ばすことは、
実はそれほど難しいことではありません。

ゼロから立ち上げたとして、４億～５億に到達するのに、
３～５年あれば十分に達成可能です。

しかしながら、そこから１０億、２０億、３０億に持っていけるか、
それとも４～５億で止まってしまうのかの分かれ目は、どこにあるのか？

その原因は、商品力でも営業力でもありません。

成長できるかできないかの差は、経営者の経営力があるかないか、です。

経営者の仕事とは、いくつかありますが、
人を採用し、組織をつくること、
スタッフさんが育つ環境、教育制度をつくること。
複雑になっていく業務の流れをつくったり、マニュアルを作成するなど、しくみをつくること。

これらが基本となってきます。

経営者が実務をやっていて、しくみやマニュアルがつくれない。
スタッフが育つかどうか、スタッフ個々次第。

そんな組織では、やはり会社の成長が止まってしまうのです。

ですから、まずは経営者が実務を離れ、
経営に専念できる時間をどれだけつくっていけるのか、ということが重要になります。

そして会社の現状を常に数字で押さえる。

どこに問題があるのか？
売上、粗利益、品質、引渡し棟数、繰り越し棟数などを数字でおさえ、
次々と対策を立て、スタッフさんに支持を出す。

出した支持通り、スタッフさんが仕事ができているか、
常にチェックし、修正し、励ます。

こうしたことを経営者ができているかどうかが、
１０億、２０億の会社をつくるために重要になってくるのです。

１０億、２０億の会社は、偶然にできるものではなく、
最初からそうなろうと思っている経営者にしかつくれないのです。

そのためには、最初の成長期である程度の組織をつくった後、
第二弾の成長を迎えるために、経営者が経営をしなければならないのです。