新築事業において受注を順調に伸ばすことは、
実はそれほど難しいことではありません。
ゼロから立ち上げたとして、4億~5億に到達するのに、
3~5年あれば十分に達成可能です。
しかしながら、そこから10億、20億、30億に持っていけるか、
それとも4~5億で止まってしまうのかの分かれ目は、どこにあるのか?
その原因は、商品力でも営業力でもありません。
成長できるかできないかの差は、経営者の経営力があるかないか、です。
経営者の仕事とは、いくつかありますが、
人を採用し、組織をつくること、
スタッフさんが育つ環境、教育制度をつくること。
複雑になっていく業務の流れをつくったり、マニュアルを作成するなど、しくみをつくること。
これらが基本となってきます。
経営者が実務をやっていて、しくみやマニュアルがつくれない。
スタッフが育つかどうか、スタッフ個々次第。
そんな組織では、やはり会社の成長が止まってしまうのです。
ですから、まずは経営者が実務を離れ、
経営に専念できる時間をどれだけつくっていけるのか、ということが重要になります。
そして会社の現状を常に数字で押さえる。
どこに問題があるのか?
売上、粗利益、品質、引渡し棟数、繰り越し棟数などを数字でおさえ、
次々と対策を立て、スタッフさんに支持を出す。
出した支持通り、スタッフさんが仕事ができているか、
常にチェックし、修正し、励ます。
こうしたことを経営者ができているかどうかが、
10億、20億の会社をつくるために重要になってくるのです。
10億、20億の会社は、偶然にできるものではなく、
最初からそうなろうと思っている経営者にしかつくれないのです。
そのためには、最初の成長期である程度の組織をつくった後、
第二弾の成長を迎えるために、経営者が経営をしなければならないのです。
実はそれほど難しいことではありません。
ゼロから立ち上げたとして、4億~5億に到達するのに、
3~5年あれば十分に達成可能です。
しかしながら、そこから10億、20億、30億に持っていけるか、
それとも4~5億で止まってしまうのかの分かれ目は、どこにあるのか?
その原因は、商品力でも営業力でもありません。
成長できるかできないかの差は、経営者の経営力があるかないか、です。
経営者の仕事とは、いくつかありますが、
人を採用し、組織をつくること、
スタッフさんが育つ環境、教育制度をつくること。
複雑になっていく業務の流れをつくったり、マニュアルを作成するなど、しくみをつくること。
これらが基本となってきます。
経営者が実務をやっていて、しくみやマニュアルがつくれない。
スタッフが育つかどうか、スタッフ個々次第。
そんな組織では、やはり会社の成長が止まってしまうのです。
ですから、まずは経営者が実務を離れ、
経営に専念できる時間をどれだけつくっていけるのか、ということが重要になります。
そして会社の現状を常に数字で押さえる。
どこに問題があるのか?
売上、粗利益、品質、引渡し棟数、繰り越し棟数などを数字でおさえ、
次々と対策を立て、スタッフさんに支持を出す。
出した支持通り、スタッフさんが仕事ができているか、
常にチェックし、修正し、励ます。
こうしたことを経営者ができているかどうかが、
10億、20億の会社をつくるために重要になってくるのです。
10億、20億の会社は、偶然にできるものではなく、
最初からそうなろうと思っている経営者にしかつくれないのです。
そのためには、最初の成長期である程度の組織をつくった後、
第二弾の成長を迎えるために、経営者が経営をしなければならないのです。