【第２４８６回】 利益を出すには・・・

どれだけ良い家をつくる技術があったとしても、
どれだけお客様の心を掴むマーケティングができていたとしても、
どれだけ素晴らしい営業スキルがあったとしても、
最終的に利益が会社に残らなければ、会社を存続させていくことはできません。

これから住宅を扱う会社は、自社の世界観を発信し続けるために、
他の製造業と同じように投資が必要となります。

現在、かかっている経費以外に投資に回した分を回収していくためにも、
利益が確実に残るように業務を回し、経営していかなくてはなりません。

住宅事業を新規で立ち上げ、業界の悪しき風習に染まっていないクライアント様は、
大抵事業参入３年目で、売上高に対する経常利器を７～１０％くらい出されています。

業務のまわし方もよく分からないので、正しい業務のまわし方をお伝えすると、
その通りに実行されるので、確実に利益を出されるのですね。

一方、古くから工務店業をやってきた、建築業界バリバリの考え方の会社は、
本当に粗利益率が低いですし、そもそも利益が残らないのです。

その理由はいくつかあるのですが、
その最大の要因は、着工前に仕様を全てお客様と決めないことにあるのです。

中小工務店さんに多いのが、着工し、工事が進みながら、お客様と仕様を決めていく、という手法。

だから工事を進めながら、発注し、収まりを考え、職人さんや業者さんと打合せをし、
無駄な時間がとめどなく流れていくのです。

工事を進めながらお客様と仕様を決めていく、ということこそ、
業界の悪しき風習の第一位ではないかと個人的に思っています。

これがいろんな方の仕事を増やし、打合せ回数や時間を増やし、
生産性を下げる最大のポイント。

だから着工前に全ての仕様を決める。
着工前に発注や業者さん、職人さんとの打合せを全て終わらせておくと、
劇的に業務が回るようになります。

こんな基本が出来ていない会社がまだまだ多い。
だから、生産性が上がらず、利益が出ず、業界で働く方の収入も上がりにくいのです。

業界を俯瞰して見ると、そこが改善するだけで、本当にかなり良くなると思っています。

皆さんの会社は、最後にちゃんと利益が出ていますか？