今日でこのブログも４０００回。
起業して以来、毎日、投稿していますので、
今日が起業して以来、４０００日となります。
もうこれは本当にご縁を頂戴しています、
素晴らしいクライアント様のおかげでございます。
本当にありがとうございます。
これからもクライアント様のお役に立てるよう、
日々精進し、学び続けます。
さて本題です。
コンサルタントにとっての究極の理想は、
今、ご縁を頂戴しているクライアント様が、
より良い会社になるために必要なことだけを考え、
その実現のためにすべての時間を使える、ということ。
違う表現をすると、
新規のクライアント様を探す時間をゼロにすること。
リピートと紹介だけで、年間のスケジュールが埋まること。
本当にありがたいことですが、
私自身は今、その状況にあります。
これは、コンサルに転職してから１年後の
２００６年頃から気づいたのですが、
コンサルタントの大半の方たちは、
常に新規のクライアント企業を求めていました。
その理由は、お付き合いをさせていただいている、
クライアント企業の大半から、
契約期間満了前にコンサルティングを辞めたい、
と言われたり、更新されなかったりするケースが、
圧倒的に多い、ということにありました。
ですから、常に新しいクライアント企業を探すことで、
頭の中がいっぱいになっている訳です。
そういう状況では、
今のクライアント企業のことよりも、
新規のクライアント企業とどう出会うか、
ということを優先して考えるようになる。
それじゃ、いいコンサルティングなんてできる訳ない。
そう気づいたのです。
どうすれば、クライアント様のことだけを考えて
仕事ができるようになるのか？
それは、リピートと紹介だけで、
自分のスケジュールがいっぱいになることだと思ったのです。
その実現のためには、
クライアント様にノウハウを提供するだけでは無理で、
クライアント様の未来を共につくっていくスタイル、
すなわち、未来に向かってクライアント様の伴走をしていくように、
自分が変わる必要がある、と考えました。
更にマーケティングと営業のご提案しか、
最初の頃はできなかったのですが、
クライアント様の成長と共に、
いろんな分野のご提案ができるようにならなければダメだ、
と思い、それ以外のいろんな分野のことを勉強しました。
また、コンサルタントの情報提供だけでは、
クライアント様に満足していただけないようになる、
ともかなり前から気づいていて、
クライアント様同士が仲良くなり、
情報交換を積極的に行っていただけるような、
素晴らしいコミュニティをつくりたい、と
１０年以上前から思っていて、
クライアント様同士の交流を積極的に企画しました。
コンサルタントになって１６年。
いろいろなことに取り組んできた結果、
本当に素晴らしいクライアント様とご縁を頂戴し、
理想的な環境で仕事に打ち込める。
クライアント様の大半がお付き合い１０年以上で、
各社様、お付き合いがスタートした時と今では、
規模も業態もかなり進化成長されました。
こんな幸せなことは無い、と
心からクライアント様に感謝しております。
そして家庭のことはほったらかし。
仕事のことだけを考えられる環境をつくってくれている、
家内にも本当に感謝をしています。
こんなに恵まれた環境で仕事をさせてもらっているので、
仕事に全力で向き合うのは当たり前。
今後もゴリゴリ仕事をしていきたいと思っています。
