パナソニックの指定価格

「さらに値引き」といった売り文句が目を引く売り場。
パナソニックのドラム式洗濯機商品の一部には、こうした表示
がない。価格には２０万円超から３０万円台で、価格表示の上
に「指定価格商品」と書かれているだけだ。
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家電量販店は通常、メーカーから商品を買い取り自由に値決め
をするが、このドラム式洗濯機は、パナソニックが売れ残りを
引き取る代わりに価格を決めている。「えーっ、引けないの」
と来店客は一様に驚く。パナソニックが指定価格を始めたのは
、小売り主導の慣行に一石を投じたいとの思いからだ。
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家電の安売り競争は激しい。「発売から半年で、価格は３割下
がる」（量販店）という短期間での値崩れが常態化している。
メーカーの負担は重い。自社製品が売れるように量販店に「販
売奨励金」を支払うと同時に、新製品を頻繁に出すことで商品
価格を下支えしようとしてきた。パナソニック社長は「技術者
はマイナーチェンジに明け暮れているのが実情だった」。
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自ら首を絞めるような状況を変えようと、２０２０年から一部
の製品で導入し始めたのが指定価格だ。新製品をできるだけ長
く、一定の価格で売れるようにする狙いがある。高機能商品を
中心に、対象を拡大。２０２１年度には家電販売額の８％を占
め、２０２２年度には２０％まで高める目標を揚げた。
パナソニックが発売したドラム式洗濯機の価格は１２％の下落
にとどまる一方、日立や東芝の価格は４０％値下がりした。






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