業績建て直し名人

古くからの知人で、大手事務機械メーカーの販売会社を
３つも立て直した人がいる。
細面で、どちらかと言うとはにかみ屋の人です。

その人を講師に招いて、昨晩勉強飲み会をした。
聞いてみるとやっぱりすごい。


まずスピードと実行力。
「今度、いつか、次の機会に」はご法度。
「いま、すぐ、明日までに」でないとダメ。
事態は刻々と変わるので、時間がたつほど複雑になる。

わかりやすさ。方針説明は30分以内で済ませる。
図解や例えでわかってもらう。

　例えば...
　二つのことを追いかける＝武蔵の二刀流
　三つのことを推進＝桃太郎の猿、犬、雉

出来るだけシンプルに、短く、少なく、わかりやすく、重点化、行動で示す。
幹部がまず率先して行動する。
信賞必罰も理由、結果をオープンにする。

明るさ（楽しさ）仕事をゲーム化する。
トップと最下位の人間をペアリングしたチームを作り
他のチームと営業成績のチーム戦を行う。
チーム意識により双方のレベルアップを狙うのだ。
親父ギャグを社内でウケなくても恐れず連発、座を楽しませる。


とまあ、いろいろ実行されている。
何か特殊なことをやったのかと言えば、
「そうではなくて、当たり前のことを当たり前に実行しただけだ」
とおっしゃる。

しかしこれらの会社を、早いところで一年、
遅いところでも二年で回復させるには、
相当今までの社員に受け入れられる努力をしたに違いない。

そうでなければ沈滞していた会社に、
単身乗り込んでいって短期間で回復できないだろうと思う。

そのことをたずねたら、

　「自分をさらけ出すことです」

とおっしゃった。

目標達成に対する使命感と、
自分をさらけ出す勇気によって、
部下との距離を縮めたのだ。

社長も普通の人、ミスもする。そこをオープンにした。



しかしなんといっても、
3つの会社（ひとつは営業本部長として赴任）を
各々2年以内に立て直した実績はすごい。



尊敬する知人である。