横山信弘さん沖縄に来る！

▲＜今回２度目の来沖になる「横山信弘」氏＞

１１月２６日、１３：３０～１６：３０まで、浦添市「結の街３会大会議室」で、「達成が当たり前のマネジメントはこれだ！」の講演会があった。講師は、横山信弘氏（アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長、著書「絶対達成する部下の育て方」「脱会議」「絶対達成するマインドのつくり方」）。

一昨年、初めて聴いてファンになった。その後、初出版の本を購入したのはもちろんの事、彼のメルマガに登録し、毎日「草創花伝」で勉強させて頂いている。

今回、地元恩納村のパワフルメネジメント廣瀬さんが、この講演会を企画してくれたので喜んで申し込んだ。数人の友人や顧問先企業にも案内したところ、一社で２０名の参加者を出してくれたところもあった。

講演内容は、一部：絶対達成する営業マネジメント術「予材管理」二部：科学的自信を付ける！「倍速管理」

「脳」は刺激を受けると、身体に「反応」が起きるが（意志は無い）、反射的（感覚）に、「言葉」を発するが、そこから、人は後知恵で考え始める。
※「反応」の内容は、本人の過去の経験、人それぞれ異なる。いわば、その人の「習慣」であり、「現状維持バイアス」の固まり。
※人は、「後知恵」に振り回される。さらに「一貫性の法則」により、発した言葉に対して自分を正当化する習性を持つ。



「脳」は、「空白」を埋めたくなる習性がある。

「時間は未来から流れて来る」と考えれば成長出来る。

絶対達成は、目標は当然に達成するものと考える（例えば、重要な約束は、誰でも時間に間に合わせ守るべきものと考える）人間は、絶対と思ったものに対して、自分で達成するように努力する。

コミュニケーションには、「ペーシング」８割、「リーディング」２割。日頃からの「ラポール」を重要視する（逆になるから失敗する）。

「予材管理」の考え方（「白地」を作り脳を働かせる）。

人間は、「インセンティブ」よりも「損失回避性」の方が、インパクト大きい。



「倍速管理」エビングハウスの忘却線理論から考えても、早くやる方が効率が良い。

日頃、本とメルマガで接触しているが、本人のダイレクトに話を聞ける機会は凄く刺激が多く満足した３時間だった。