【第９２４回】 営業として活躍出来る人と出来ない人の差

このお仕事をさせていただいていると、本当にいろんな方と知り合うことが出来ます。

ビジネスパーソンとして、知識や経験はもちろんのこと、人間性も抜群の方もいらっしゃれば、
知識と経験は十分あるのに、思考がネガティブで素直に人の話を聴けない人、
逆に知識や経験はゼロに近いのにメチャメチャ素直で勉強好きな人、
知識、経験、人間性のすべての面で欠けている人など、
本当にいろんなタイプの方がおられます。

そんな中、企業にとって人財と言える方は、
自社や自社の商品に誇りを持って仕事してくれる人です。

現時点では、経験も知識も十分ではなくとも、
素直で勉強好きな人で、自社に誇りを持って自社の商品を愛することが出来る方は、
間違いなく伸びます。

こうした人間性が素晴らしく、なおかつ知識や経験がある方というのは、
残念ながらなかなか出会うことが出来ません。

そもそも、その組織の中で必要とされ続けるので、転職市場に出てこないのです。
もしくは、能力が著しく高くなるので、自ら起業して経営者になったりします。

そしてごく稀に、人間性が素晴らしく、全く業界に染まっていない魅力的な方が
転職市場にあらわれたりします。

こういう方は即戦力では無いのですが、
２年もするとその会社に長年いる素直でないベテランなど
あっという間に追い越していくのです。

何せ素直で勉強好きだから伸びる！
そしてポジティブでお客様や自社の良い部分が目に入ってくるので、
見た目に華があって、周囲の方に好かれるのですね。

そして自分が扱っている商品、自分が働いている会社に誇りを持っているのです。

全国のクライアント様の中で、本当に心から尊敬出来る方がおられますが、
そういう方は、本当に自分の会社のことが好きで、自社の商品に誇りを持っていて、
ポジティブで素直で勉強好きな方なのです。

こういう方と一緒にお仕事をさせていただけることは、何ものにも換え難いくらい価値があることです。

そして、信じられないくらい、驚異的な結果を出されています。

それとは別に、知識や経験は十二分にあり、優秀なのにも関わらず、
結果を出すことが出来ない方もおられます。

特に営業面において、結果が出ない人には共通点があるのです。

そのポイントは、どこだと思いますか？