心境の変化

賃貸申込を受けるお客さんは法人さんが多くなってきた。
個人のお客さんは１回限りの取引になり、退去したらもう２度
と取引をおこなうことはほとんどない。しかし法人さんの場合
は社員さんが退去しても、入れ替わりで新しい社員さんを補充
したりするので取引は終わることはない。
・
先日めずらしく個人のお客さんが、部屋探しに来店した。
「仕事場に近い物件で、４万円程のものはありませんか」
「入居日はいつ頃になりますか」
「できたら７月頃に入居したいと思っています」
「３ヶ月先は今空きでも、７月はわからないですよ」
・
現在空き物件を紹介しても意味がないので、２ヶ月先に再度来
てもらおうと思ったのだが・・・
「今空いている物件を教えてもらえませんか」
２～３件ホームページから紹介すると、そのうちの一件が特に
気に入った様子だったので、さらにくわしく話を進めた。
「よかったら、内覧をしてみますか」
・
内覧をすると、さらに気に入った様子で「申し込みます」。
「入居日はいつにしますか」　「早くても大丈夫です」
ということで、５月なかばに入居することになった。
お客さんはどこでどう変わるかわからないものですね。

 

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