しゃべらない

昨日めずらしく店舗と貸事務所の問い合わせがあった。
ひとつは熊本県に本社を置くサプリメントメーカー、もう一つ
は山口県内に本社を置く総合建設業社。店舗などは、借り主の
条件が色々あって成約に結びつけることはなかなか無い。
・
熊本からの問い合わせ電話を朝１０時過ぎに受けた。
「短期契約になるのですが、大丈夫でしょうか」
「大家さんに確認をして、折り返して連絡をします」
大家さんに連絡をすると、「モール前さんにお任せしますので
よろしくお願いします」との快い返事をいただいた。
・
「大家さんから短期でもＯＫの返事をいただきました」
「それでは現地を見たいので今から熊本を出ます。高速で走
れば２時間でつきますので１時半頃に到着をします」
まさか熊本からすぐに来るとは思わなかったが、やる気満々の
お客さんの態度に敬意を表して待つことにした。
・
予定とはわずか５分違いで１時３５分に現地に到着をしたとの
連絡が入ったので、すぐに現地に向かった。
お客さんは当社のホームページを確認して来たわけだが、どう
しても現物はイメージとは違っていた様子だった。
こんな場合、こちらから物件を薦めても相手の心には響かない
ので相手からの問い合わせ以外は一切しゃべらない。
・
夕方６時ごろ申し込みますの連絡におどろいた。
貸事務所のお客さんも見地案内をすると、難しいと思ったので
余計なことはしゃべらなかったがこちらも申込を受けた。
しゃべらない営業の切れ味は、素晴らしい。



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