人気が高いメゾネットタイプのアパートがある。
１階と２階の部屋が占有されるので、上下に他人が住んでい
ないので音のことでクレームがほとんどつくことがない。
ところが、７部屋中２部屋が空いて苦戦していた。
・
空室にお客さんを何組となく内覧させたのに申込なし。
人気があるはずなのに、なぜだろうと考えたが答えが出ない。
大家さんからの提案で「値下げをしたいがどうだろう」と言
ってきた。お客さんから「家賃が高い」と言われたこんとが
なかったので少々の値下げをしても無駄になると返事した。
その話が出たとき、あるお客さんから「エアコンがついてな
いからね」と指摘を受けたことを思い出した。
メーカーが作るアパートは、シングルだろうとファミリータイ
プだろうとエアコンのついてない部屋はほとんどない。
「値下げをする必要はないですが、エアコンをつければ申込
をする人が出るかもしれません」と伝えた。
・
しばらくして、そのアパートにお客さんを案内をすると何と
大家さんがすかさずエアコンをつけてくれていた。
そのお客さんからは申込は入らなかったが、次からは「何と
かして入れなければ」と気持ちの入れようが変わった。
すると、あっという間にふた部屋の空いていた部屋に申込が入
って満室になった。「新しいエアコンがついていますよ」とい
う言葉と、何とかして大家さんのために満室にしなければと
いう気持ちがお客さんに伝わったからなんですね。
部屋をすすめる不動産屋の責任は、重たいものです。
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