【第１７２９回】 しくみを自らつくり、それを継続実行できる組織が一流

業績が伸びる会社、
業績が一時的に落ち込んでもすぐに地力で回復できる会社には
ある特徴があります。

一方、それなりに優秀なメンバーが揃っても、なぜか業績が頭打ちになってしまう会社にも
上記の会社とは真逆の特徴があるのです。

そのポイントとは何かというと、

「しくみを自らつくることができる」
「つくったしくみを実行し、改善し、しかも継続できる」

かどうか、ということです。

特に住宅会社は、それなりに成果のできるスタッフの頭数で業績が決まりますので
人の採用と育成のしくみが組織内には欠かせません。

しかしながら、その部分に関しては非常に不十分な会社が多かったりします。

ご縁を頂戴しているクライアント様で、お付き合いをさせていただいてから
業績が倍近くまで伸びたクライアント様は、
各社、育成のしくみが必ず社内に存在します。

またマネージャーが、そのしくみをとにかく徹底して実行するのです。

住宅会社で伸びる会社の典型的なパターンが、
トップクラスの営業マネージャーが自ら講師となり、
テキストを作成し、若手に教育を定期的に行なっている会社です。

更には教えたとおり現場で実践できているか、チェックして
それができていなければ、できるまで徹底的に教え、やらせるしくみがあるかどうか、です。

ここができていない組織は、優秀な人を採用しても必ず５０棟前後で業績が停まります。

育成のしくみをつくり、それを継続実行し、改善を重ねる。

皆さんの会社では、できていますか？