【第４６３回】 何で差をつけるか？

薄っぺらい経営者ほど、成功している同業他社が
「何をやっているか？」ということばかりが気になります。

住宅会社で言えば、

どうやって集客しているのか？
どんな営業のやり方をしているのか？
どうやって原価を下げているのか？
どうやって効率的な打合せをやっているのか？
どんな社員教育をやっているのか？

というようなことを気にしているのです。

また、建築資材の販売会社で言えば。

どうやって売上を上げているのか？
どうやって新規開拓をしているのか？
どうやって仕入れを安くしているのか？
どうやって人を採用しているのか？

などを気にしていたりします。

他社が何をやっているか、ということを気にすることは別に悪いことではありませんが、
薄っぺらい経営者は、「どんなやり方」という視点しか持っていないのです。

しかしながら、今の成熟した時代、他の誰もやっていないような魔法のようなやり方は、
星の数ほど出てくるわけではありません。

そして、やり方だけで言えば、誰にでも簡単に真似されるのです。

今、大切なことは、「何をやるのか？」ということではありません。

「どれくらい徹底してやり切るか？」ということです。

他社が真似できないくらい、徹底して１つのことをやり切ることです。

たくさんのお客様から支持されている住宅会社のクライアントは、
４年前、５年前に提案させていただいた、商売の基本的なことを
今でも徹底して継続されています。

日本一の住宅会社のクライアントは、あり得ないくらいの仕事量を涼しい顔でやり切っています。

社員教育№１だと私が思うクライアントは、今でも繰り返し自社の考え方、価値観の一致のために
繰り返し研修をおこない、共育の思想が社内で徹底されているのです。

どれもこれも、他の会社が真似出来ることばかりです。

でも、その徹底さ、量と言う点では、大抵の会社は真似出来ません。

「何をやるか？」で差をつけるより、「どれくらい徹底してやるか？」で差をつける方が簡単です。

皆さんの会社は、何で差をつけるのですか？