新規需要層

今年春の不動産業界の繁忙期は終わったようです。
これからという時に、３月１１日に起きた東日本大地震による影響で当
社の繁忙期はあまりなかったようでした。
最近の動きとしては、大地震の当日から１０日ほどまったく客足が途絶
えてしまいましたが、その後その反動による来客が増えました。でも昨
日の週末土曜日の新規来店客はほとんどありませんでした。
当社には、これからアパート探しでも始めてみようかなというお客さん
がよく来店されます。この手のお客さんは、たちまち住み替えなくても
困らないから、期間をかけてあちこちの業者にも行って、たくさんの物
件を見比べて最終的に申込をされるお客さんもいますが、逆に当分は住
み替えはやめようという方もたくさんいるようです。
この漠然とした薄い見込み客である、新規需要層のお客さんがどんどん
増えてこないことには不動産業界も活気がなくなるわけですが、ここ
最近極端に減ったように感じます。そして最近来店されるお客さんの
大半は、必要に迫られたお客さんが多く見受けられるように感じます。
来店客の数は、今後ますます減り続けるのは間違いない情勢なので、
営業力の質を上げて取りこぼしをしないようにしないと、売上げは激
減して会社の存続は難しくなってくるのかもしれません。
東日本大震災の影響からくる大不況は、戦後経験したことがないものに
なることは間違いないことで、早めの準備が必要になるようです。

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