【第３２２回】 売上高経常利益率

昨日、スターバックスで外国人の男性に英語で話掛けられたのですが、
抜群の発音で「Ｓｏｒｒｙ．Ｉ　ｄｏｎ‘ｔ　ｓｐｅａｋ　Ｅｎｇｌｉｓｈ」と言ってしまい、
ちょっと不思議そうな顔をされた、鬼山住宅コンサルティングの鬼山です。

というか、何て言っているのか、全く聞き取れないのです。
ここは、スピードラーニングで、英語に耳が慣れるしかないか、と思う今日この頃。

何せ、海外でも基本的に日本語で押し切ろう、もしくは身振り手振りで押し通そうとしてしまいます。
（←ちょっとは英語、勉強しろ！）

さて、昨日はとあるエリアの住宅会社でのコンサルティング。

業績の方は非常に好調で、竣工も当初の予定通り、何とか５００棟を達成出来そうとのことでした。

棟数も素晴らしいのですが、何よりもイケてるのは、売上高に対する経常利益率です。
見込として約９％出るとのこと。

住宅会社として、売上高に対する経常利益率は、５％以上叩き出したいところですが、
９％というのは、１００棟以上のビルダーとしては超優秀だと思います。

売上をただ成長させるだけでなく、確実に利益を出す。
バランスシートの状態をピカピカにしていく。
これは、経営者の経営感覚、経営センスによるところが大きいのです。
（というか、全てです）

利益を確実に出し、バランスシートの状態を良くしようとすれば、
１人あたりの生産性を高めていくしかありません。

基本的にこのクライアントでは、スタッフ１名あたりの売上が約１億円です。
しかも、土地は扱っていないのです。
あくまでも、建物の建築のみで、この数字を出しているのです。
まあ、驚異的ですよね！

一般的な住宅業界の会社の場合、４０００万前後ですから、２．５倍の生産性ということになります。

超優秀なスタッフばかりの少数精鋭の会社ですら、
１人当たりの売上高１億円というのはなかなか達成出来ません。

しかしながら、このクライアントでは、
スタッフの数がかなり多いのですが、見事にそれを達成しているのです。

そのための受注スキームは完璧です。
そして、社長の数字に対する感覚も、超優秀なのです。

次のステージに進む上で、何を強化すべきか、ということについて、
社長と打ち合わせをさせていただいていたのですが、
まあ、コンサルティングをさせていただいていてもワクワクします。

売上高経常利益率、自己資本比率など、皆さんの会社ではどんな目標を立てていますか？

まずは、トップが「これだけの数字を出すんだ！」と決定するところから、
はじめなければならないのです。

そして、何があっても継続していける会社にしたいですよね。
それが、家づくりを託して下さったお客様のためでもあるのです。