【第２６９１回】 説得力あるトークをするには・・・

なぜ、自分はこの仕事をしているのか？
なぜ、我が社の家づくりではこのような点にトコトン、こだわっているのか？
なぜ、我が社ではこのような材料を使っているのか？
なぜ、我が社のモデルハウスではこのような設計にしているのか？

理由、ストーリーには、非常に大きなパワーが宿ります。

人は、その人の理由やこれまでのストーリーに魅かれるのです。

このことが本能的に理解できている営業マンは、
お客様とコミュニケーションを取る際にも自然と理由を語っています。

私自身、クライアント様にある提案をする際、

「なぜ今、こういうことを提案するかと申しますと・・・」

とお伝えするようにしています。

そうすると、根拠ある提案、説得力ある提案になるのです。


お客様に何かお伝えする際、

「なぜこういうお話をするのかと申しますと・・・」

と理由をお伝えしてから本題に入るようにしてみましょう。

きっと、説得力が増すはずです。