昨日はとあるエリアで、
地元の工務店さんに集まっていただいての勉強会を
開催しておりました。
昨日のメンバーも、かなり意識が高く、
出席率は毎回１００％なのです。
皆、忙しいのにも関わらず、
毎回参加して下さる方ばかり。
まあこれは、優秀な方ほど自分のスケジュールが管理できていたり、
優先順位をしっかりと理解されている、ということで、
大して忙しくない、暇な工務店さんに限って、
前々から決まっているセミナーに参加しなかったりするのですね。
そんなにスタッフさんが多い訳でもない工務店さんに、
私が提案することは、次の通りです。
・商品の見える化
・インスタのフィード投稿並びにインスタ広告
・分かりやすいＬＰ制作
まあ、メチャシンプルな施策しか提案しません。
昨日、参加して下さっているメンバーの１社が、
この通り実践して下さっていました。
そしてインスタ広告も
月額３万円だけで設定していただいていたのですが、
半年で４０組を超えるお客様からの相談が入り、
順調に推移しておられる、とのことでした。
１組の問合せをいただくのにかかった金額は、
わずか５０００円未満、という結果です。
とても嬉しい結果報告でした。
ここで重要なポイントは、
インスタ広告ではなくて、
商品の見える化にあるのです。
お客様にとって分かりやすく、
しかも魅力的に感じていただける、
商品のパッケージングが出来れば、
それはＷＥＢマーケティングとの相性が抜群なのです。
インスタ広告をやっているものの、
反響が芳しくない会社に共通するのは、
とにかく商品の魅力を分かりやすく表現できていない、ということ。
このポイントを感覚的に理解できている会社さんは、
本当に商談するお客様に困っていないのが現状です。
やるべきことをやれば、
月３万円の予算で、
営業マン１人に対して十分な反響を
まだまだ得られるのが住宅業界なのです。
