【第７３９回】 常にすなお、常に勉強好き

今、住宅業界は衰退期です。
（住宅業界だけでなく、日本経済全体が衰退期ですが・・・）

衰退期に起こる現象としては、これまでその業界でセオリーと言われてきた手法ではない、
全く新しいやり方で急成長する企業が出る、ということです。
もしくは、その業界では素人同然の経営者が経営する企業が、
急成長したり、建てなおしに成功したりするのです。

例えば、住宅業界の素人の方が立ち上げた住宅会社が県内１位になったり、
別の業界での実績は十分ですが、全く異なる業界の経営をして、
一気にＶ字回復したり、というようなことがあるのです。

日本航空を立て直した、稲盛さんがその代表的な例ですよね。

衰退期になぜ、未経験の経営者が成功するのかと言えば、
それまでのその業界の考えに染まっていないので、
全く新しい視点で改革が出来るからなのですね。

例えば、住宅会社で言えば、営業一人当たりが大体受注出来る棟数・金額は決まっている。
だから、営業マンの頭数をまずは揃えなければならない、というのがこれまでの考え方なのですが、
実はここ数年で急成長した会社は、営業マンがほとんどいなかったりするのです。

また、現場監督が平均１２棟、年間竣工させるのが常識なのが、
急成長している会社では、現場監督一人平均３０棟以上竣工させていたり、
もしくは設計が監督を兼ねていたりするのです。

こうした情報を耳にした時に、

「そんなの、絶対無理」
「そんなやり方をしても長続きする訳が無い。どうせ一時的なんでしょ・・・」

という意見を言う方がいたりするのですが、そういう人は、すなおではありません。
自分の常識以外のことを受け入れない、というのは、すなおでない人の典型的なパターンです。

すなおな人、すなおな会社というのは、

「え～っ、マジですか！じゃ、俺たちでも出来るんじゃないですかっ！
どういうやり方をされているのか、見学に行くことは出来ますか？」

というように、とにかく素晴らしい取り組みをされていたり、
素晴らしいパフォーマンスを出されている会社さんから
貪欲に学ぼうという姿勢が素晴らしいのです。

そして、本当に良いことであれば、これまでの自分達のやり方を改め、
ドンドン改革することが出来るのです。

ご縁を頂戴しているクライアントで、年間２０棟以上受注する営業マンが５名いる会社は、
数字で言えば文句なく日本一ですが、
このクライアントは、素晴らしい取り組みをされている会社をご紹介すると、
すぐに良いところを吸収され、これまでの自分達の手法を革新されるのです。

その反面、大した結果を出していない営業マンが、

「そのやり方って、俺たちのエリアや客層じゃ、通用しないんじゃないんですか？」

とやる前からいろいろと出来ない理由、やらない理由を言ったりするんですね・・・。

トップを維持し続ける企業のスタンスは、常にすなおであり、常に勉強好きなのです。