【読書】営業の悪魔

営業の悪魔　　作：長谷川 千波

以前にも似たような感じの営業マンが、
あれこれと成長していくという小説を借りて
ビジネス読本のような内容を描くそれを読みましたが
手法的にはまったく一緒でありました
対面販売、アポとり駆け込み、飛び込みと
それぞれの営業について、トップセールスは
どんなことをしているか
それについて、狂言回しであり素人でろくでなしの主人公が
あれこれ質問しつつ、やがて、それを
少しずつ理解していくといった
まぁそういうお話でありました

やっぱり、そういう性格上、
小説としてはもう一つといってしまったら
駄目なのかもしれませんが、なんというか、
結局、それはどうなんだと思わなくもないオチで、
あんまりよくわからないというか、
最終的にあまりにも現実に近づけすぎたのか、
それなりのポジションの人は、よい悪いとかで
単純にわけられないそれだと示したのか、
ただそこまで描く必要がなかったのか
わからないのでありますけども、消化不良に
感じたのでありました

それよりも、やはり中身をとなると
営業のかけかた、についてはなるほどと
うなずくところがあるものの、
この本のよいところは、狂言回しの営業マンが
ああ、まるで俺のようだ…
などと、反省を促されるほどの阿呆っぷりで
その感情移入といってはあれだけども、
自分を少しはなれて見てみるかのようで
これもまた、苦行であるなと感じたのでありました
この主人公が、
いちいち駄目な部分というのが、
逐一自分の駄目な部分と一緒でありまして、
まぁ、なんだろう、そうだよなぁと
あんぐりするのであります

飛び込み営業の部分は、あまりにも
自分がやった営業と違いすぎるので
その心構えの部分すらもよくわかりませんでしたが、
それ以外のところ、結局、
一対一で商談するというそれにおいてどうか
そこには、示唆するものがあったように
感じたりなんだったりなのでありました
まぁ、相手のニーズを汲み取るという
そこに全霊をかけるべきはもっともで、
作品としても、その一番最初に出てきた、
アポをとって、売り込むというスタイルの部分が
一番細かく丁寧に、読み込めたように思うのでありました