それまで業績がイマイチだった会社が、
まるで潮の流れが変わったように業績が伸びはじめる。
こういうシーンをこれまでたくさん見てきました。
業績が伸び始める会社に共通するポイントは何か？
それはリーダーの姿勢が変わることだと
個人的に思っています。
話を聴く姿勢。
仕事に対する考え方や向き合い方。
リーダーとしての自覚。
商談前の準備、などなど。
リーダーのこういう部分が変わってくると
その会社の業績は伸び始めるのです。
お付き合いが始まった当初、
リーダークラスの聴く姿勢や仕事に対する考え方が
イマイチだった会社。
ところが最近、私の話を聴く姿勢であったり、
研修時に質問をして下さったりと、
明らかに良い方向に変わってきているのですね。
私がリーダーの方たちを対象に
話をさせていただく場合、
当たり前のこと、本質的なことばかりになりがちで、
それは小手先の手法が大好きな方には
限りなくつまらない話になる訳ですが、
こういう話を真剣に聴けるリーダー率いるチームは、
間違いなく伸びていくのです。
商売の原理原則は極めてシンプルで、
お客様に選ばれ、お客様に価値を感じていただけるよう、
しっかりと準備をすることと人格を磨くこと。
これが分かったリーダー率いるチームの
これからの快進撃を楽しみにしています。
