【第２６５４回】 数字は狙って出す

経営財務のこと、貸借対照表と損益計算書のことを理解している経営者は、
実際のところ、それほど多くはないと感じています。

表面的に理解していても、深い部分で理解していないと
組織が大きくなっていく中で、貸借対照表のバランスが非常に悪くなっていくことが多いです。

貸借対照表をバランス良くするためには、毎年の決算で安定的に利益を出し、
内部留保を構築していかないといけません。

この本質が分からず、税金を納めるのがもったいない、と
必要以上に利益を圧縮して決算前に無駄遣いをする会社は、
自己資本比率が脆弱になり、
いざ外部環境が不況になった際に乗り越えられなくなるのです。

そして投資に関して言えば、自己資本比率をある一定以下にしない範囲で行う。

自己資本比率が下がると、必然的に資金繰りに困るようになります。
結果、目先のことばかり考えなくてはならないようになってしまう。
それが一番、リスクかなと思います。

自己資本比率を高めるためには、狙って税引き後当期純利益を出していかなくてはなりません。

そのために、売上総利益を上げることと同時に、販売費及び一般管理費を下げる努力を行う。
更に支払利息などを少しでも低く抑えられるよう、金融機関と交渉を行う。
そして住宅会社の場合、今期の竣工引き渡し数をコントロールする、
ということが必要なのです。

住宅会社は、受注してからお引渡しまで６～８か月、かかります。
ということは、決算対策は、当期がはじまってすぐに行うべきなのです。

このあたりのことを経営者が心の底から理解できていると、
決算の数字はしっかりと狙って出せるようになるのです。

でも、表面的な部分しか理解していない経営者は、
（表面的なことしか理解できていない経営者って、自覚症状が無いのですが・・・）
決算直前であわてだすのですね。

経営者にとっては、当期の純利益や自己資本比率、流動比率。
営業マンにとっては、契約棟数や竣工棟数。
設計や工事、コーディネーターに関しても、狙うべき数字はあります。

数字は狙って出すものです。

皆さんはどんな数値目標を持っていますか？

その目標達成のために、どういうことに取り組んでいるのか、説明できますか？