負けた理由と勝てなかった理由

一般的には、案件によって、競合にまけるケースとかつケースがあります。

まけた場合に、敗因を分析すると、弱点がうきぼりになることが多い。しかし、負けた理由よりも勝てなかった理由を分析したほうがよいこともしばしばあります。

勝負は、自分の土俵に持ち込んだほうが有利です。選択の基準をどこにおくのか。とくに、もっとも大切なところで圧倒的に優位であるなら、そこに勝負の核心をもってくる必要があります。競合あいての目くらましにのってはいけない。

クライアントに、もっとも大切なポイントを明示できたのかどうか。ただしく伝えることができたのかどうか。

勝てなかった理由をよく分析して対策をとることも重要です。自社の強さにみがきをかける。