【ジェネリック】 選択肢のあるほうが判断しやすくないか？

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　みたキタ企画、薬剤師のsukeです。

　このメールマガジンは、ジェネリック医薬品（後発医薬品）が
適切に使用されることを目的とするものです。

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　前回、ＴＶコマーシャルに関する話題を紹介しました。

患者「私の薬、ジェネリックにできますか？」
医者「はい、しましょうねぇ」


　今回も、このＣＭをネタに考えてみます。


　ジェネリックを提案する側と、台詞の順を逆にしてみるのです。

医者「今日の薬も、ジェネリックにしませんか？」
患者「そうしてもらえるとうれしいですぅ(^^)v 」

　同じアングルで、同じ俳優が登場して行ってみるのです。

　最近、このＣＭをＴＶで見なくなりましたが、
まったく不自然じゃないような気がしませんか？


　現実において、このように医師のほうからジェネリックを
提案してくることはまれでしょう。患者側からお願いされると、
やめておいたほうがいいと説得しようとする医師も多いと聞きます。

　元々のＣＭは、患者側が申し出る勇気を必要とします。
　勇気を振り絞って申し出てみましょう・・・、そういうＣＭです。

　それが逆転して、医師から促してくる・・・。
　これまでのＣＭの変形バージョンというか、進化型として
どうでしょうか。面白いと思いませんか。


★★★　さて今回のテーマは、
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　選択肢のあるほうが、判断しやすくないか？
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　『仕事のヒント』（神田昌典３６５日語録）に、
「商品は、２種類以上の価格帯を用意する。すると購買平均単価が
あがる。」というのがありました。

　これについて、２種類の価格を用意しておくと、一定の割合で
必ず高いほうを買う客がいる、と解説されています。

　「２種類（以上）の価格」、先発品とジェネリックがそうです。

　在庫する観点からすれば、どちらか片一方だけで間に合うほうが
どれだけ簡単で管理しやすいか、言うまでもありません。
　しかし、それをあえて２種類（以上）、置くのです。

　一般の物販では売上げを上げるべく、意図的に複数の価格帯の商品
を設置し、選択肢を設けることはあるでしょう。しかしそれは結果的に
複数の価格帯になっていますが、両者には価格差に相当する違いある
のです。

　一方、薬の場合、価格差に製品の違いが反映されているのか・・・。
使う薬によって、作用や治療の進行に違いがあるのなら、その価格差
は適切と言えるでしょうが、そうでなければ・・・。

　理論的には、治療効果も同等であると考えてよいとされており、
できるだけジェネリックが使用されるよう求められているわけです。

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　シャツを買うとき、胸にワンポイントの入ったブランドのシャツと、
これといった特徴もない普通のシャツとで、使用したときの気分に
違いはあっても、シャツという機能には変わりがありません。
　薬の場合は、これと状況が似ているように思われます。

　しかしなぜか薬の場合、シャツのようなイメージではないようです。
　先発品＝成分も含量も同じ、治療効果も同等の“ブランド”薬剤、
サラッとそんな感じで受けとめられているといいのですが。

　であれば、「一方しかありません」というのと、「お好きなほうを
お選びいただけます」というのとでは、どちらを前提にしたほうが
話を進め、決断がされやすいか。

　使う側に特別の思いさえなければ、売る側は低コストのほうを
お勧めする。
　勧められる立場からすれば選択できるほうがうれしく思い、
また納得しやすいのではないかと思います。

　薬局では、両者の在庫を抱えることで負担にばかり思うのではなく、
少しはプラスに考えることはできませんでしょうか。


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