【第５１２回】 年間１２棟契約したければ・・・

昨日はとあるエリアの住宅会社さんでのコンサルティング。

業績の方は、まずまずといったところですが、
このクライアントの実力から私が適正と判断する業績になっているか、
といえば、まだ物足りない感が残っています。

営業マンさんの能力が非常に高いと個人的には感じていて、
エース４名で５０棟は最低でも受注していただかないと、と思っています。
（本当にそれくらいのお力はあるかと思っています）

昨日は、なぜ契約が伸びないのか、ということについて、いろいろとお話をさせていただきました。

実際の力と比較して、結果が伴わない原因は何なのか？

私個人的には、「自分の心の奥底で自分で決めている目標棟数が低すぎるのでは？」
と思っています。

要するに、年間１２棟（月１棟ペース）受注すれば、会社からは認められるし、
そんなに忙しくならないし、収入もそこそこある。
これを年間１５棟とか１８棟契約すると、自分の時間は確保できなくなる。
だから月に１棟のペースくらいで受注するのが一番いい、と思っているのではないか、と指摘しました。

年間１２棟受注するのに、年間１２棟を目標としているのです。

でも、月に１棟の受注を目指している営業マンは、すべてのことがうまく回って
やっと年間１２棟の契約になるのです。
逆に少しでも歯車が狂うと、すぐに年間８棟とか６棟という結果につながります。

これはプロ野球選手とかでも同じで、
打率３割を目標にしているバッターは、絶対に３割を打つことができないですし、
年間１０勝を目標としているピッチャーは、絶対に１０勝できないのです。

目標をあまりにも現実的なラインに設定しすぎなのです。

年間１２棟本気で契約しようと思えば、年間１８棟の契約目標を掲げ、
その１８棟を本気で達成するために動かなくてはなりません。

お客様のご都合で家づくりを断念さざるを得ないこともあるでしょうし、
契約寸前で他社がアホみたいな値引きをしてきて、受注できないこともあるでしょう。

そうした自分が原因でないさまざまな要因があっても、年間１２棟を結果として契約できるのです。

打率３割を達成しようと思えば、３割３分を目指さなくては難しいでしょう。
年間１０勝を達成しようと思えば、年間１５勝を目指さなくてはならないでしょう。

あまりにも現実的な目標設定をしていては、自分の成長が止まってしまうのです。

みなさんは、ストレッチの効いた、ちょうど良い目標設定が出来ていますか？