【第５０６回】 なぜ新規開拓が必要か？

新規開拓は、Ｂ２ＢビジネスでもＢ２Ｃビジネスでも、絶対に不可欠です。

業績が上がっている会社に共通しているのは、
「客数の最大化」ということに対して、とても意識が高いことです。
（もちろん、それ以上に「お客様に満足していただくこと」の方が大切です）

お客様の数を増やすには、新規開拓がベストです。
ですから、新規開拓を徹底しているのです。

では、なぜお客様の数を増やさなくてはならないのか？

これには、売上の公式を知っておく必要があります。

「売上＝客数×客単価」

という、極めてシンプルな公式なのですが、
お客様の単価を売り手が決めることは、特に今の時代、非常に難しいです。

ですから、お客様の数（＝客数）を増やしていくしかないのです。

しかしながら、お客様の数は、油断するとドンドン減っていきます。
特にＢ２Ｂビジネスの場合、それは顕著です。

他の業者さんの猛烈な営業に負け、失うかもしれない。
高齢化により、事業を廃業するかもしれない。
市場の変化についていけず、受注が取れなくなるかもしれない。

今までの感覚で仕事をしていくと、気が付けば客数が大幅に減っているのです。

そしてそれに伴い、売上も下がっていくのです。

こうした現象を回避するためには、新規開拓しか道はありません。

新規開拓は、まず「必ずやる！」と決意をすることからはじまるのです。

新規開拓の意識、皆さんの中にありますか？