交渉に不可欠な3要素「利益」「オプション」「BATNA」。
「1分で大切な仕事を片づける技術」齋藤孝著より。
これだけでは漠然としてわからない。1つは自分にとっての利益だった。金銭とは別に「この部分だけは自社の技術を使う」や「「これだけは譲れない」という交渉のコアの部分を明確にしておくことだった。
2つ目のオプションは「利益を守るための提案や譲歩案」でこれは複数用意しておくことだった。利益のために何らかのサービスを提供する、「価格や納期の変更」だった。
3つ目はBest Alternative To Negotiated Agreementの略で、つまり最良の代替案という意味だった。
交渉の前に1分でこれを紙に書き出しておくだけで、心に余裕が生まれ、交渉を有利に進めやすいという。
「1分で大切な仕事を片づける技術」齋藤孝著より。
これだけでは漠然としてわからない。1つは自分にとっての利益だった。金銭とは別に「この部分だけは自社の技術を使う」や「「これだけは譲れない」という交渉のコアの部分を明確にしておくことだった。
2つ目のオプションは「利益を守るための提案や譲歩案」でこれは複数用意しておくことだった。利益のために何らかのサービスを提供する、「価格や納期の変更」だった。
3つ目はBest Alternative To Negotiated Agreementの略で、つまり最良の代替案という意味だった。
交渉の前に1分でこれを紙に書き出しておくだけで、心に余裕が生まれ、交渉を有利に進めやすいという。