お取引先が遠方にある場合でも、必要に応じて訪問させていただくのですが、せっかく遠方まで出向くのですから、そのルート上にお取引をさせていただけそうな企業がないかを探し、アポイントを取って訪問しています。
動機がルート上にあることなので、目的意識がどうかという人もいますが、結果的に取引先になれば以降その方面への訪問が効率的になるので、行動がしやすくなるメリットがあります。
静岡ルート、長野ルート、松本ルート、福島ルートなど、おもしろいほどルート開拓が進んでいます。
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