とつぜんリストラ風雪記 ２３

とつぜんリストラ風雪記 ２２

　神戸の長田区のＭＫ産業に就職した。最初の3ヶ月は試用期間の契約社員。2005年の新年にはめでたく正社員となるはず。時給800円。これでは家族を養っていけない。3ヶ月間節約を重ねなんとか耐えなければいけない。この時期の小生の小遣いは月に5000円であった。酒飲みで本読みの小生としては、酒か本か選択を迫られる日々であった。

　ＭＫ産業での小生の仕事は、コーヒー焙煎器の部品の見積り作成と、広告案の企画。まったく畑違いの仕事を同時進行しなくてはならない。こう書くと、いかにも多忙そうだが、それほどでもない。いや、余った時間が結構あった。その時間は工作の仕事をやらされた。基盤にＩＣ，コンデンサー、スイッチ、抵抗、ダイオードなどの部品を、手作業でハンダ付けしていく仕事である。
　これが結構難しい。ハンダこての扱いに習熟していないとできない。小生は、親父の工場を手伝っていた時に、この手の仕事は親父に習った。ハンダ付けは得意である。
　肝心の焙煎器の仕事は、もちろん優先的にこなす。このような機器を構成している部品は2種類。機工部品と電子部品である。このうち、電子部品は小生の専門分野である。本格的に生産が始まると、月々、まとまった数量の部品を途切れなく供給しなくてはならない。前回書いたようにＭＫ産業は電子部品専門商社との取り引きはない。
　Ｋ電気時代の人脈を使った。取引先リストを手元に保存してあったし、27年間にもらった名刺もある。これらのものはＫ電気時代の仕事の上の人脈ではあるが、電子部品購買仕入れのプロとしての、小生の財産でもある。道義上、社外に持ち出してはいけない資料はＫ電気に置いてきたが、リストと名刺ホルダーぐらいは手元に保存していた。
　見積り依頼を出すと、各社だだちに応じてくれた。このうち特に、密接な取り引きが合った3社は、Ｋ電気時代の営業担当者が、わざわざＭＫ産業まであいさつに見えられた。このうちのファンモーターの商社Ｄ電興のＭ氏は、何度も足を運んでもらった。新しい取り引きを得るためとはいえ、いずれの担当者の方々も、大変に誠意を持った対応をしていただいた。
　小生は購買。物を買うのが仕事。営業は物を売るのが仕事、双方とも仕事でやっているわけで、どっちが上でどっちが下でもない。持ちつ持たれつである。買ってやるんだ、という態度では購買の仕事は絶対にできない。営業という仕事を尊重しない購買は落第だ。
　出入りの営業を小間使いのごとくこき使う購買もいる。2社に合い見積りを出させ、値下げのシーソーをさせる購買もいる。見積もりは1度、多くて2度で発注先を決めるべきだ。当て馬の見積もりを出させただけで、取引先を使い捨てる購買。さすがに私腹を肥やすような購買を、小生は知らないが、上記のようなことは購買担当者がしてはいけないことだ。
　小生は、誠意を持って、あくまで対等のビジネスの相手として、営業の人たちと付き合って来た。もちろん、かなりの無茶や無理難題もいって来た。対等とはいいながら、自分の会社に利益をもたらす購買を行うことはいうまでもない。そして相手の利益も考えなければならない。お互い様である。
　さすがに電子部品の見積り作業は順調に進んだ。1品目につき、2社か3社の合い見積りを出し、電子部品にかかるコストはかなり低く押さえた見積りとなったはずだ。
　さて、問題は機工部品だ。金属を切断、曲げ加工をしてくれる金属加工の会社は、Ｋ電気時代に付き合いもあったし、仕事もお願いしていた。しかし、電子部品の商社ほど密な取り引きはなく、小生が知っている会社は数が少ない。　　　　　　　　　
機工部品は、ほとんどが注文生産。図面を出して図面に従って製品を造ってもらわなければならない。発注する側と受注する側の密接な関係が、電子部品以上に必要だ。それに小生は、半導体などの電子部品はくわしいが、機工部品はくわしくない。
　苦労した。K電気時代の数少ない業者に図面を送り見積もりを出してもらった。これだけではデータとして不足。電話帳、インターネットなどで、機工部品を受注、製作してくれる金属加工業者を探して、見積もりを出した。
　電子部品の見積もりはわりあい簡単に出る。仕入れ値にいくらかオンして、他社に負けないと思われる見積もりを出せばいい。ところが機工部品は違う。図面を見て、使っている素材の仕入れ値、NCの経費、曲げ加工の手間賃などなど、見積もりを出すのは、結構手間がかかる。これが、以前から取引があり、見積もりの出し方によっては、仕事が来る可能性がある会社からの、見積もり依頼ならば、少々手間でも見積書を作成してくれるが、どこの紹介でもない、初めて接触してきた相手に、手間暇かけて見積もりをしてくれる会社は少ない。
　と、いうわけで、さんざん苦労して、それでもなんとか数字だけはだして、機工部品の見積もりも揃えた。