ニーズとウォンツ

昨日は、「どっとこむおおいた」のセミナーに参加して、ネットシ<wbr style="background-color: white; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;lucida grande&quot;,tahoma,verdana,arial,&quot;hiragino kaku gothic pro&quot;,meiryo,&quot;ms pgothic&quot;,sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 13.6px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;"></wbr>ョップの勉強をしてきました。

講師は、今や、日本のラリー・ペイジか？（グーグルの創設者）と<wbr style="background-color: white; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;lucida grande&quot;,tahoma,verdana,arial,&quot;hiragino kaku gothic pro&quot;,meiryo,&quot;ms pgothic&quot;,sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 13.6px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;"></wbr>云われ、飛ぶ鳥を焼き鳥にしてしまう勢いの「権　成俊」さんです<wbr style="background-color: white; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;lucida grande&quot;,tahoma,verdana,arial,&quot;hiragino kaku gothic pro&quot;,meiryo,&quot;ms pgothic&quot;,sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 13.6px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;"></wbr>。

自分のサイトの商品を知り、お客様を知り、どういったホームペー<wbr style="background-color: white; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;lucida grande&quot;,tahoma,verdana,arial,&quot;hiragino kaku gothic pro&quot;,meiryo,&quot;ms pgothic&quot;,sans-serif; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 13.6px; text-align: left; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;"></wbr>ジを作って行くか！ということです。
「敵を知り己を知れば、百戦危うからずや！」

ニーズ客とウォンツ客の違いを聞いた後の休憩時間、
ちょうど近くに居た、宇佐の武器商人「奥本屋」に試してみました<wbr></wbr>。

私 「アーチェリーが欲しいのだけれど」 ニーズ
奥 「鹿を撃つのですね」 ウォンツ
私 「いやいや、鹿は撃たないから、一般的なヤツが欲しいんだ」 ニーズ
奥 「いろいろ有りますから、簡単な物では、鹿が撃てませんよ」 ウォンツ
私 「鹿はうたないんだから・・・・ところで、値段はいくらぐらいす<wbr></wbr>るの？」 ニーズ
奥 「ピンからキリまで有りますけど、鹿を撃つならこれくらいの良い<wbr></wbr>のでないと・・・」 ウォンツ
私 「鹿は撃たんから、そんなに良いのは要らないんよ！」 ニーズ
奥 「鹿を撃って、角を持ち上げるにはある程度のクラスの物でないと<wbr></wbr>」 ウォンツ
私 「鹿は撃たんから、今日は辞めとくわ。」
奥 「また、何時でも言ってください！鹿を撃つ時は・・・」
私 「む・・・・・・」

私は奥元屋に言ってやりました。

「つまらん、お前は人の話を何にも聞いておらん！」（大滝秀治風<wbr></wbr>に）

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