人材という財(たから)

　先日、うちの営業部長の縁である経営者の方と知り合いになり、大きな気付きをいただいた。「売上を上げるために人を育てる」という当たり前のようでなかなかできない考え方。そして考えるだけではなく実践しているのだ。

　そのNさんは「ほとんどの経営者は売上が上がってくるのを見届けて人を増やすが、うちは売上を上げるために、つまり次の店舗展開をするために既存店で人を育てて出店する」のだという。

　普通の経営者と順番が逆なのだ。私も含めて、そろそろ今の人員では足りなくなったので人を入れようかと考える。また、出店を決めてから人を募集し教育する。その考えでは、人を入れても売上が現状維持だったらどうなるのかという不安感から脱却できない。

　そうではなく次の展開をするために、まず必要な固定費を増やすという考え方。目から鱗だ。Nさん有難う。