相手が興味をそそられるような小道具をたっぷり用意しておこう。

相手が興味をそそられるような小道具をたっぷり用意しておこう。

「武器になる会話術」内藤誼人著より。

つまり、それを持つことで会話のキッカケがつかみやすいということらしい。しかも、自分が自主的に手に入れたものは、関心があるので人とも自信を持って語れることだ。

ここでの、タイトルは「相手から話しかけてくるように仕向けるには？」となっていた。自分から話題を提供できない場合はそれができれば、大いに役に立つ。

例えば実例として、団地に豆腐売りにやってくる人気のおじさんがいるという。彼は豆腐を売る前に、連れてきたかわいい子犬を車につなぐのだ。すると、近所の主婦たちが子犬につられてやってくる。

つまりワンクッションはさむことで、会話がスムーずに進むということだった。個人的なことだが、かつて個人のお得意様を相手の営業経験があるが、まさにそのワンクッションとして手作り粗品で興味を持ってもらおうと考えていた。

粗品と言ってもやはりオリジナルでなければ印象には残らないと考えたからだった。別に営業に限らず、人とのコミュニケーション同様なことだ。