説明と理解 3

当店の請負はリフォーム会社の下請けがメインです。
元請けの営業さんが仕事を獲ってくれなければ、当店の仕事はありません。
考え方を変えると、「当店の仕事を獲ってくれる営業マンを抱えている」とも言えます。
自社で雇用せずとも、無給で働いてくれる営業マンがいる、という事です。

それなら、営業マンが働きやすいようにサポートする事も重要だと思います。
簡単に言えば、契約を獲りやすいようにする、という事です。

私が取り組みを始めたメニューは、間違いなく売れる分野です。
ただ、今まで扱っていないので「どうやって売るの？」という疑問が出ます。
それを解決できるツールと「本当に売れるの？」という確証が必要だという事です。

この疑問に対し「一気にすべてを解決しよう」「全員に理解してもらおう」というのは、理想ではありますが不可能。無理をすればリスクのほうが大きくなります。

そこで、当店との理解が深い「言わなくても分かるよね」というお付き合いができている営業さんと、書き方は悪いですが「言えばわかる」営業さんに限定して、より多くの説明と、協力に対する見返りを用意しました。
これにより、販売実績を作る事はもちろんですが、販売に関しての問題点、お客様からのご意見を集めるのが狙いです。

続きます。