殿様商売

ある営業（Aとする）から、材料を支給するから作業してくれ、という依頼があった。
それを請けるかどうか決めるのは経営者の仕事である。
請ける会社もあるだろうが、私はNO。

Aは食い下がったが、イヤなものはイヤだと突っぱねた。


違う営業（Bとする）から、土日指定で依頼があった。
客の休みに合わせてくれ、という事だが、なぜ、私は休まないと決めつけた？
答えはNOである。

Bはグダグダ言っていたが、これも突っぱねた。


さらに、営業（Cとする）から、材料だけ売ってくれと。
これも断った。

Cはいろいろ交渉してきたが、私の決断は変わらない。


そして、A、B、Cが所属する会社から、価格表を出せと依頼があった。
これ、自分が営業の立場なら理解できるが、今の当店のスタイルに合わないので断った。
すると「部下からも聞いているけど、オタクは、ずいぶん殿様商売だよね」と言われた。

殿様商売。結構じゃないか。最高の誉め言葉だ。


そんな私と取引をしないと食いつなげない、自身の弱さを恥じればいい。
私も、貴様達から利益を得ている。
その利益が、貴様達の我儘をきくべきものか、という判断基準になる。
悪いが、微々たる利益で我儘を聞くほど、私は弱くない。

数年後、私が弱って苦しんでいたら、私を罵り笑えばいい。

過去最高記録の更新が途切れて

今年に入り、過去最高売り上げを更新しつづけていましたが、7月、遂に途切れました。
さらに言えば、過去5年平均よりも低い。
最高記録の更新どころでは無かったという事です。

まずは仕事量ですが、1～6月までと比較して、半分程度でした。
仕事量が少ないのだから、売上も少なくて当然ですね。
下請け、直販とも少な目でした。

ここまでくると、下請けの事を考える必要は無いかな、と思います。
実際、今年に入ってから回復傾向にあって、直販を優先する為に断った物件もあります。
もし、断らずに対応していたら・・・・
としても、過去平均の6～70％です。
ここ2年のマイナスを取り返す見込みはありません。

そうなると、全神経を直販に掛けて良いと思います。
下請けがゼロだったと仮定しても、現段階で過去最高売り上げ。
軸足がどうとか、優先順位がではなく「直販の店」という事です。
ここからは、直販の数字、結果だけを追いかけるべきと考えます。

そこで、7月の苦戦を考えてみます。
1～6月までの平均と比較し、7月の売上は75％。さらに利益（粗利率）の低下もあって、実際は60～65％程度まで落ち込んでいます。
（粗利益の事は、また改めて）
これは、6月の問い合わせ件数が少なかった事が要因です。
契約率は横ばいなので「宣伝が足りなかった」と、とてもシンプルな理由だと分かります。

そこで、宣伝方法を見直した結果、7月の問い合わせ件数は回復し、8月は、まずまずの結果になりそうです。
ただ、5月以前までの件数には届かず、テコ入れが必要なのかもしれません。

単純に考えてみると（たとえ話ですが）、看板の場所を変えるか、増やさない限り、これ以上の問い合わせが無いのかもしれません。
若しくは、看板のデザインを変えれば、なのかもしれません。

実は、5月末に、看板のデザインを少しだけ変えたのです。
これ、詳しい人に聞いたら「絶対にダメ」という悪手でした。
なぜ変えたのか？　これは材料価格の高騰があり、今までの品質、価格の据え置きが難しくなった為です。
結果、詳しい人にすれば「違う店になってしまった」と。
せっかく、ある程度の認知が広まったのに、またゼロになってしまったという事でした。

でも、今まで通りにはできないのです。これは事実です。
騙すわけにはいかないし、もしウソに近い宣伝になってしまえば、契約には至りません。
だから、変えるしか無かったと考えています。

ですが、変えるとしても「違う店にならないように」注意が必要だったのです。
これが、素人の私には無理な話でした。もっと勉強は必要だったという事です。

その経験を8月中に活かし、9月中旬以降、また過去最高が出せるように頑張っていきたいと思います。
どうやら、広告宣伝の効果は1～1.5ヶ月後に出てくるようです。
今のうちに9月以降の戦略を立てないと、このままズルズルいってしまうのです。

そして粗利益。ここが大問題で、おどろくほど急ピッチで仕入れ価格が上がっているのです。
広告には、価格を明示せねばなりません。
ここを頻繁に変更する事はできず、今は、高い仕入れを価格に変換できないままなのです。
結果、粗利益が急減しているのです。同業、異業問わず、この問題を抱えているのではないでしょうか。

ここの解消、解決はとても難しい。完全解消は無理かもしれません。
ですが、今の利益率は健全では無いので、ここも8月中に解決する手段を考えたいと思います。

結果は9月。
考えがあたれば、この先1年は維持できるかな？
外れれば、また考えて挑戦。
資力、耐力があるうちに挑戦を繰り返すつもりです。

7月度 売上報告

7月度の売上報告をさせていただきます。
■直近5年平均との対比：81％（54％）
■基準年度（2018年）対比：100％（44％）
■直請け72％（74％）：下請け28％（26％）
（カッコ内）は先月末時点での売上見込

過去最高の更新記録が途絶えました。
1～6月と、半年間更新が続きましたが、いつか途切れるものです。
ただ、ここからが大切で「たまたま途切れただけ」なのか、「これ以上ムリ」なのか。
さらには、下降線に差し掛かっての結果なのか。
これをしっかり考えて対応していこうと思います。

現段階の8月度達成状況（売上見込み）です
■直近5年平均との対比：154％
■基準年度（2018年）対比：154％
■直請け89％：下請け11％
■仕事量の目安：90％

過去最高には届きませんが、8月としては上々の結果が出せそうです。
もともと、夏季休業の影響もあって稼働日数が少ない＝売り上げも少ない月ですから、これで充分だと考えています。
無理すれば、もう少し利益を出せそうですけど、暑いですので、これで打ち止めでOKです。

「儲かったな」と感じた瞬間

今月は苦戦。過去最高の更新記録は途絶え、過去平均を下回る結果になりそうです。
8月もそんな感じかな。
でも、猛暑なので、仕事量的には、これで良いと思っています。
広告宣伝を見直し、9月末からギアチェンジできればと。
希望や妄想ではなく、1年間の積み重ねで分かった部分と、前半の貯金があるのでチャレンジしたい部分が合わさって、ある程度の結果は出せそうだと考えているのです。

そんな中、この猛暑で、冷たい飲み物を買う機会が増えましたが、自販機のジュースは高いですよね。
140円？
ディスカウント店なら60円で買える事もあって、すごく高いと感じます。

昨年は、140円なんてもってのほか。
自販機で買えるのはセレブだと思っていました。
コンビニでも高いですが、ここは仕方ない。
でも、飲みたいものではなく「安いもの」から選んでいました。

今年、利益が出せるようになって、自販機でジュースが買えるようになりました。
「儲かったな」と感じた瞬間です。

それどころか、コンビニでアイスが買える。
今まで、アイスは高級品でしたから、スーパーの特売でしか買いませんでした。
そもそも「高い！」が先に来るので、欲しいとさえ思わなかったのです。
それが、最近は、ほぼ毎日食べています。
そりゃ太りますよ。アイス1個で、おにぎり以上のカロリーですから。

それから「大盛り無料」を頼まなくなりました。
今までは、食べたいかどうかではなく、お得かどうかが基準でしたので「無料」は迷わず頼んでいたのです。
今は、そんなに食べられないし、無理をする理由も無いですので、大盛にしません。

コスパは悪くなりましたが、ストレスは減った（と思いたい）
儲かるって、こういう事でしょ？

夏になると戦争の話に

元々、日本史は好きでした。
でも、教科書に載っている歴史は、不都合な情報が入っていないと知り、トンデモ話も交えながら、いろいろと学ぶようになりました。
そこに世界史も加わり、自分なりの見解を持つようになりました。

ここで知ったのは、不都合な情報を「都合よく解釈できるように」直して発信しているという事。
それから、権力を持ちたい、TOPになりたいからと、誤った情報を「自分だけが知っている」というような形で発信する事もあります。
新聞社などは、政府寄りだったり、今は反政府のほうが多いのかな？
事実だけを伝えればと思いますが、朝〇は、テレビコメンテーターまで、おかしな発言していますよね。

最近、特攻、玉砕について深く考えるようになりました。
時代が時代なら、私は特攻隊に入っていたでしょう。
次男坊ですから。
これ「志願した」という形になるのですね。

潔く「志願するように強制した」と認めてもらえないかな。
さらには「志願するような教育だった」
そして「忖度」ですよ。

今、自分勝手にモノが書ける、自分の意思で行動できる。
これは幸せな事ですけど、まだまだ不都合なものが隠れていると思えば、子、孫の時代を心配してしまいます。