成功に向けて ④

こちらが売りたい商品と、お客様（消費者）の需要のズレを修正しながら、商品の質を高めていきます。
ここでいう「質」は、技術的な成長も含まれますが、さらに「売りやすい、買いやすい」が追及されているという意味になります。
「飾る棚」の見た目、サイズという類です。

売れない商品は作らず、売れる商品の力を入れるようになり、労働と売上が比例してきます。
要するに「無駄がなくなる」という事です。

ここから「取引先を断っていく」という作業に移ります。
私の場合は、開業後2年目あたりから、どんどん取引停止を行いました。
色々な事情はありますが、夫婦間の離婚と同じで「価値観の相違」としておきます。
（ここは改めて書きたいと思います）

売上だけを考えれば、断るというのは愚かな行為かもしれません。
が、さらに売る事を目論むと、足を引っ張る相手が見えてくるのですね。
仕事量の限界を考えれば「もっと売れる相手と取引したい」と考えても、余力が無いのです。
だから、限界から下げ、余裕を作った状態で新しい取引、取り組みを行っていくという事です。

開業当初は小さな文房具店とだけ取引していましたが、今は百貨店とも取引があります。
これは目論見とは違った結果ですが、流れに任せると当然の結果とも言えます。
百貨店側から「売ってくれ」「取引を続けてくれ」と言わせる事に成功しているのです。

続きます。