ＳＣ相模原を卒業する営業Ｍさんへ

ＳＣ相模原の営業担当のＭさんが今月で退社します。先日のグルージャ盛岡戦が彼の最後の試合になりました。本業の営業活動だけでなく、相模原ギオンスタジアムでの試合開催の日は、運営に駆り出され、アウェイの試合では、アウェイツアーの添乗員を務めたりと、１人で３役以上こなしＳＣ相模原を支えてくれました。非常に人当たりが良く、会話しながら相手を温かく温めることができるナイス・ガイ。フットワークも軽く本当に営業に向いたキャラクターの持ち主ですが、残念なことに「今月で退社します。」とのメールを８月上旬にもらいました。

ＭさんとはＳＣ相模原での営業活動に関してよく話し合いました。望月代表にもご協力をお願いし、１部上場企業のマーケティング・エグゼクティブを彼に紹介したりもしました。ＢtoＢ営業やスポーツマーケティングの基礎を伝え、さらにＢtoＢ営業で大きな契約と取ろうと思えば、クライアント企業のマーケティング部門の立場に立ち、「ＳＣ相模原がクライアント企業のビジネスに如何に貢献できるのか？」という実現性の高い提案を作る必要があること。その実現ためには、顧客のニーズを社内に伝え、そのソリューションを提供できる企業にＳＣ相模原自身を変革していかなくてはならないことなどを、事例を使ってアドバイスしました。今までお伝えした情報は、どこの世界にいっても使えるはずですので、上手く役立ててくれると嬉しいです。

ＢtoＢ営業の世界では「ソリューション営業」は、もはや時代遅れになりつつあり、世界の先端企業では「イノベーション営業」の手法を取り入れ顧客の先を行く営業活動を展開し大きな利益を上げています。その実現のために必要なのは、とにかく「スキル」です。マーケティングの言葉でいうと「（セールス）イネーブルメント」です。卒業するＭさんも次の世界でももっともっと高いスキルを身につけて、顧客が絶対手放すことのない最高の営業になってくれるよう願ってやみません。Ｍさん！新しい世界でも頑張れ！
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