1～3月を振り返って

過去最高となった昨年との比較
売上達成率：96％（2023年を100％として）
直販＝78％（57％）：下請け＝22％（43％）

昨年比96％。1～2月は少々苦戦をしたのですが、結果的に同じ水準になりました。
やはり1ヶ月では判断できず、3ヶ月、6ヶ月と見ながら分析する必要があると感じます。
その上で、直販が78％に伸びているという点を見ていきます。

見方を変えれば下請けが22％に減っているとも言えますが、これは無視。
何の対策もしていないし、この先も減る一方と理解していますので「想定通り」という結論です。

直販に戻しますと、昨年より1.4倍近くまで伸びています。
先の話ですが、4月も同水準。
ここだけ見れば、右肩上がりになっていると言えるのです。
ただ、大きな問題は粗利益で、正確な数字では無いのですが10％強、利益が減っています。
仕入価格を販売価格に反映しきれていないという点。
それと「工事の大型化」が要因です。
（ここは改めて書きます）

1.4倍に戻しますと、販売実績（数）が呼び水になっていると感じています。
「どこかで見たことがある」というレベルまで販売数を増やせているので、この先のプロジェクトが想像通りになれば、1.4どころか2～3倍なんて数字も見えるかもしれません。
まだまだ開拓できる、そんな市場だと感じます。

昨年はラッキーパンチなのか、クリティカルヒットなのか分からない手探り状態でしたが、今年は昨年と比較しながらなので、多少の手ごたえを感じています。
攻め手も分かってきました。
課題もハッキリしています。
あとは行動。それと休みの確保です。