1月度 売上報告＆反響分析

1月度の売上報告をさせていただきます。
■直近5年平均との対比：128％（58％）
■昨年比：70％
■直請け96％（100％）：下請け4％（0％）
（カッコ内）は先月末時点での売上見込

昨年までは基準年として2018年比としておりましたが、直販に切り替えた昨年比と改めます。

昨年が出来すぎなのか、今年が少ないのか。
昨年比70％だけ見ると、少々物足りません。
が、直近5年比128％は上出来。これも、昨年が平均を大きく引き上げての128％であり、1月としてはかなり好成績だったと感じております。
仕事量もまずまず。
キッチリとはいきませんが、休みも計算できたので、ヨシとしましょう。

現段階の2月度達成状況（売上見込み）です
■直近5年平均との対比：94％
■昨年比：53％
■直請け71％：下請け29％
■仕事量の目安：70％

昨年との違いは、大型の案件が少ない事です。
こればかりは住環境の兼ね合いもあって、こちらでどうにかできる話ではありません。
3人家族に5人前食べろ！というようなもの。
53％は、こういう意味になります。

ですので、注視すべきは件数になります。
昨年は8件。今年は1/30段階で4件。
月末までに8件に近づくか、超えられるか。
納期からすると、今週末が勝負になります。

【反響分析】
1月度の反響分析です。
●ネット反響：10本（13本）/ 契約数3本（7本）
●紹介・OB：1本（1本）/契約数1本（1本）
●施工不可・エリア外：1件（反響数より減）
●契約率：3＋1／9＝44％（54％）
（カッコ内）は先月比

反響本数はまずまず。
契約率も、まぁ及第点だと思います。
ただ、繰り返し書いていますが及第点＝この分野の限界なのか？ です。
自分が食べていくだけなら充分ですが、機会損失を起こしている可能性もあります。
その逃したチャンスが大金だったら？
そう考えると、油断できる反響数とは言えないのです。

ここは分からないし、正解は無いですが、油断しないという事だけ頭に入れておこうと思います。