11月度 売上報告＆反響分析

11月度の売上報告をさせていただきます。
■直近5年平均との対比：149％（110％）
■基準年度（2018年）対比：168％（125％）
■直請け71％（67％）：下請け29％（32％）
（カッコ内）は先月末時点での売上見込

まずまずの結果です。
満足とは言いません。
ここは反響分析に関わってきますが、請負件数が少ないのです。
利益が確保できているからOKという考えもありますし、今の方法では、これが標準なのかもしれません。
様子見で良いのかも分からないので、ただひたすら悩むだけ。
ただ、不満では無い。それでヨシとしておきます。


現段階の12月度達成状況（売上見込み）です
■直近5年平均との対比：108％
■基準年度（2018年）対比：107％
■直請け68％：下請け32％
■仕事量の目安：80％

まぁ、こんなものかなぁと。
納期から逆算すれば、そろそろ打ち止めです。
スケジュール的にも80％埋まっているので、割のいい仕事でも入らない限り、大幅UPは望めません。
もうちょっと伸ばしたいですけど。
時期的に、下請けが「年内で」とゴネてくる事も予想できます。
利益になればやる、ならなければやらない。
シンプルで良いです。

【反響分析】
11月度の反響分析です。
●ネット反響：12本（17本）/ 契約数2本（3本）
●紹介・OB：1本（ゼロ本）/契約数1本（ゼロ）
●契約率：23％

反響本数はまずまずとして、契約率です。
40％くらいまで上げられればと思っているのですが、広告との兼ね合いでしょうね。
もう少し、広告で「細かく、詳しく」すれば、契約率は上がる。
が、これは反響本数が減っただけで、契約数が同じでは意味が無いです。

23％とはいえ、契約になっているのは事実。
この23％の属性を理解できれば、広告の内容も変わってくるのかもしれません。
ここが難しいところで、私が広告を作る以上、私の主観が入ってしまうのです。
「このほうが分かりやすい」と決めつけていますが、本当に分かりやすいのか？
属性に合わせてという考えが間違っているのでは？

悩みは尽きません。

肯定的に考えれば、反響本数は12本もあるのです。
また、紹介いただいた現場もあるので、満足度も低く無い。
良い部分もしっかり評価し、前向きに進みたいと思います。