中小企業診断士 地域活性化伝道師のブログ

地域活性化を目指すプロフェッショナル人材をリンクさせイノベーションを目指す中小企業診断士、地域活性化伝道師です。 

後継者は事業内で学べ!!

2019年11月13日 05時01分05秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」231ページ「第 2-2-68 図 後継決定者が経営者になるために必要だと思う資質・能力」を読みましたが、今日は232ページ「第 2-2-69 図 後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいるもの・最も有効だと思うもの」を見ます。

下図から後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいるものと、その中で最も有効だと思うものについて見ると、取り組んでいるもの、最も有効だと思うものことは、「事業内での勤務(経営)」、「事業内での勤務(技術・ノウハウ)」と回答した者が多いことが分かります。

この結果について白書は、第1章第2節では、引退した経営者が実施した後継者教育の内容と、そのうち最も有効だった後継者教育の内容について、「経営について社内で教育を行った」、「自社事業の技術・ノウハウについて社内で教育を行った」と回答した割合が高かった(前掲第 2-1-14 図)。後継決定者も近い認識であり、事業承継に当たっては社内で経験を積むことが重要であると考えられる、とあります。

後継者は社外で広い世界を見てから社内に入ると良いのかもしれませんね~!!

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持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください!

経営者に必要な資質・能力を身につけるには??

2019年11月12日 05時25分21秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」230ページ「第 2-2-67 図 後継決定者が事業を継ぐにあたり懸念すること」を読みましたが、今日は231ページ「第 2-2-68 図 後継決定者が経営者になるために必要だと思う資質・能力」を見ます。

下図から後継決定者が経営者になるために必要だと思う資質・能力、及び資質・能力を身に着けるための取組状況について見ると、起業準備者が経営者になるために必要だと思う資質・能力と比較すると(第 2-2-36 図)、全体として後継決定者の方が「必要かどうか分からない」者の割合が高く、「必要性を感じており、既に取り組んでいる」者の割合が低いことが分かります。

この結果について白書は、事業を継ぐために必要な資質・能力は、起業する場合と比較して、体系的な情報を入手するのが難しいことが推察される、とあります。

資質や経験不足という認識はあるが、これに対する効果的な手段はないということですね。それでは解決にならないので、読み進んでいきましょう~!!

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現経営者と一緒に誰に相談に行きますか??

2019年11月11日 05時00分00秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」226ページ「第 2-2-64 図 後継者候補と現経営者の事業承継に関する会話・日常生活に関する雑談」を読みましたが、今日は227ページ「第 2-2-65 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が事業承継について現経営者と一緒に相談するのに適していると思う相手」を見ます。

下図から後継決定者、積極的後継者候補、消極的後継者候補が事業承継について現経営者と一緒に相談するのに適していると思う相手を見ると、「現経営者の親族」、「引き継ぐ可能性のある役員・従業員」と回答した者の割合が高いことが分かります。

この結果について白書は、こうした事業を継ぐ可能性のある者が、信頼の置ける第三者を交えて事業承継に向けて話し合うのも、現経営者と円滑に準備を進めるために有効な一つの選択肢といえるだろう、とあります。

早い段階からワンチームになることを目指せということですね。これは納得ですね~!!

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継承者として資質と経験が足りない。。。

2019年11月11日 04時49分29秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」227ページ「第 2-2-65 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補が事業承継について現経営者と一緒に相談するのに適していると思う相手」を読みましたが、今日は230ページ「第 2-2-67 図 後継決定者が事業を継ぐにあたり懸念すること」を見ます。

下図から後継決定者が事業を継ぐに当たって懸念することについて見ると、「自分の経営者としての資質不足」、「実務経験の不足」を懸念する者か多く、特に拡人型、維持型で多いことが分かります。

この項では 後継決定者が事業を継ぐために取り組んでいることや相畷相手に関する意向を見ていくことで、筏継経営者になるための譚題について分析する、とあります。

資質や経験不足に対してどのような対策を取っているのでしょうか。読み進んでいきましょう~!!

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雑談から始めよう~!!

2019年11月10日 05時02分17秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」226ページ「第 2-2-63 図 後継者候補と現経営者の間での、事業承継に関する会話の頻度」を読みましたが、今日は226ページ「第 2-2-64 図 後継者候補と現経営者の事業承継に関する会話・日常生活に関する雑談」を見ます。

下図から日常生活に関する雑談の頻度と、事業承継に関する会話の頻度を見ると、日常会話をする機会が少ない者のほとんどが事業承継に関する会話ができていないことが分かります。

この結果を踏まえ白書は、家族や社内の形はそれぞれであるが、事業承継に関する会話をするには、まずは日常会話から始めることも一つの在り方といえよう、とあります。

要するに日頃のコミュニケーションが重要と言うことなのでしょうね。読み進んでいきましょう~!!

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独立系フリーランス向け!「フリーランスは管理不能費を操れ!!」_#9

2019年11月09日 06時00分00秒 | フリーランス診断士

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション ”フリーランス診断士”の長岡 力(ながおかつとむ)です。
今日も『独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログ』を読んでいただき、ありがとうございます。


このブログは、我々フリーランスが個人と事業の両面において不安を抱えている”お金”をテーマに、
中小企業診断士・FP技能士として私自らが人柱になり、知り得た情報を不定期で発信していきます。

 ・株式会社や合同会社等の法人を設立した小規模企業経営者の方
 ・会社や組織等から仕事を受けている個人事業主の方
 ・定年退職者や主婦等でお仕事をされている方
 ・これから独立を考えている方

等々、自身の専門知識やスキルを提供して対価を得る”独立系フリーランス”を読者として想定しています。

【過去の投稿】
 第1回:「独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログを始めます!
 第2回:「お金に関する10の質問」
 第3回:「フリーランスの現状について知る!」
 第4回:「フリーランスの年収はいくらなのか??」 
 第5回:「フリーランスは給料を貰えるのか??」 
 第6回:「報酬の源泉は売上高と利益である!!」 
 第7回:「フリーランス、利益はいくらにすべきか??」 
 第8回:「フリーランスは経理も自分でやろう!!」


前回は、経費を変動費と固定費、管理可能費と管理不能費に分けることを書きました。

私は今、徳島県を走るローカル列車の中でこの記事を書いていますが、私のような地域の中小企業をお客様とする場合、必要不可欠なのは、「スマホ」「ネット」「ノートPC」です。これら三種の神器に係る経費は「管理不能費」ですが、逆に言えば、これ以外は「管理可能費」として見るようにしています。

話は脱線しますが、サラリーマン時代、住宅ローンを組むことに全く問題はなかったのですが、フリーランスになってから、低金利を受け借り換えをしようとしたら、年収が低いとあっさりと断られたことがあります。フリーランスの信用力を目利きすることは難しく、同様に、我々が信用力を高めることも難しいと感じました。

年に何回か中小企業の審査をすることがあります。その際はもちろん計画書を熟読しますが、企業の状況を見極めるために並行して決算書もみます。計画している内容に説得力があっても、決算書を見て赤字が継続しているようならば、その計画内容に半信半疑になってしまいます。これが第三者の信用力なのでしょう。

となると、我々フリーランスが信用力を高めるためにできること。それは赤字にしないことです。

では、どのように黒字にするか?この鍵が「管理不能費」と「管理可能費」です。これがないと仕事にならないというものを除けば、それ以外はすべて「管理可能経費」です。

「管理可能費」は徹底的に削りましょう!!

例えば、家賃はできるだけ安価な物件を借りて、業績が悪化したら迅速に撤収できるような契約にしておきます。車も購入せずに、必要な時だけレンタルする。こういうことで「管理可能費」は把握できるはずです。

また、「管理不能費」であっても節約できる余地はあるかもしれません。

フリーランスからのお金の相談を受ける際に、私がまず伺うのがスマホの契約です。ドコモ、au、ソフトバンクの料金も大分下がってきたようですが、やはり、格安スマホにはかなわないようです。

私は今、楽天モバイルを使っていますが、回線はドコモであって、スピードも何ら支障はありません。月3ギガで約1900円です。それまでドコモを月5千円以上で使っていたことを考えると、もっと早く変えておけば良かった・・・という感じです。

「管理可能費」から「管理不能費」まで、経費を切り詰めていくと、どのようなことになるのでしょうか?次回、見ていきましょう!!


最近、休みが多いような気がしませんか?連休が多くなって観光業が繁盛してくれるといいのですが、実はそうでもない観光地の方が圧倒的に多い。観光地へ向かうバスに乗っているのが自分一人だけ。目的地に着いても誰もいない。お店は開店休業状態。。。勝ち組と負け組の差が明確になっているような気がしますね・・・私もフリーランスの一人として、お金に対して様々な悩みを持っています。会計は中小企業診断士として、家計はファイナンシャルプランナーとして、この解を探ることが私に課せられたテーマと考えています。このブログを通じてお金に関して不安や疑問を抱える「独立系フリーランス」の皆様と情報交換をする場にしたいと思っています。 


5年以上前でしょうか?まだ「響」と「山崎」が普通に店頭で販売されていた時代ですが、私は専らビール党なので、未開封のまま棚の奥にしまっていました。
そんなつい先日、近所のスーパーマーケットで「碧」が発売されていたので、衝動買いして、せっかくだからと3種で飲み比べると・・・
あれ~とっても美味い!「山崎」に似ているかな?もっと美味いかも・・・笑。
ということで、
最近、ウィスキーにはまっています。~!!

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後継者候補と会話していますか??

2019年11月09日 05時03分06秒 | 2017年版「中小企業白書」
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前回は2019年版「中小企業白書」225ページ「第 2-2-62 図 現経営者が創業から何代目に当たるか別、後継決定者が後継者として認められた契機」を読みましたが、今日は226ページ「第 2-2-63 図 後継者候補と現経営者の間での、事業承継に関する会話の頻度」を見ます。

下図から積極的後継者候補及び消極的後継者候補が現経営者と事業承継に関する会話をどの程度しているかを見ると、積極的後継者候補の方が消極的後継者候補より「あまりしていない」、「していない」と回答した者は少ないものの、それでも5割以上存在することが分かります。

この結果について白書は、現経営者と後継者候補が事業承継について話し合うことは容易ではないことがうかがえる、とあります。

話をするとケンカになってしまうのでしょうかね。血のつながる親子だから生じる問題ともいえますね~!!

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三代目にもなると・・・

2019年11月08日 05時03分43秒 | 2017年版「中小企業白書」
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前回は2019年版「中小企業白書」221ページ「第 2-2-60 図 事業承継後の事業規模に対する意向別、後継決定者が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を読みましたが、今日は225ページ「第 2-2-62 図 現経営者が創業から何代目に当たるか別、後継決定者が後継者として認められた契機」を見ます。

下図から後継決定者が後継者として認められた契機を見ると、現経営者が3代目以降の場合(後継決定者か4代目以降に就任する予定の場合)、「子供の頃から継ぐことが決まっていた」と回答した者の割合か高くなることが分かります。

また白書は、「現経営者に対し事業を継ぎたいと伝えた」と回答した者の割合は、現経営者が創業から何代目にあたるかにかかわらず少ないことから、少なくとも後継者から見ると、事業承継の決定は現経営者が主導していることか分かる、とあります。

3代目になると子供の頃から決まってしまうのでしょうね。心当たりありますね~!!

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事業を継ぎたい・継いでもよい理由とは??

2019年11月07日 05時36分41秒 | 2017年版「中小企業白書」
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前回は2019年版「中小企業白書」220ページ「第 2-2-59 図 事業の将来性への懸念有無別、消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由」を読みましたが、今日は221ページ「第 2-2-60 図 事業承継後の事業規模に対する意向別、後継決定者が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を見ます。

下図から後継決定者が事業を継ぎたい、継いでもよい理由を見ると、拡大型では、「事業がなくなると困る人(取引先・従業員等)がいるから」、「事業に将来性があるから」と回答した者が特に多く、また、「事業の関係者(取引先・従業員等)と一緒に働きたいから」、「やりたい仕事をできるから」、「企業文化、技術・ノウハウを守りたいから」、「社会の役に立てるから」は、他の意向を持つ者に比べて割合が高く、事業に対して愛着ややりがいを感じている傾向にあることが分かります。

維持型では、「自分の家族が協力的だから」、「プライベートとの両立ができるから」と回答した者が多いことが分かります。この結果について白書は、継いだ後も安心して生活を送ることができるかどうかが継いでもよいかの判断材料になっていると考えられる。

縮小型では、「他の後継者候補が成長するまでの中継ぎが必要だから」と回答した者が多いことが分かります。他に継ぐ人が見つからない中でやむを得ず事業を継いだ場合、事業を縮小させても事業継続を優先することがあると考えられる、とあります。

ここにあがった理由を後継者に感じさせるようにすることが現経営者の隠れた仕事のなのでしょうね~!!

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自身の能力に対する懸念が強い!!

2019年11月06日 05時01分55秒 | 2017年版「中小企業白書」
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前回は2019年版「中小企業白書」219ページ「第 2-2-58 図 消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由」を読みましたが、今日は220ページ「第 2-2-59 図 事業の将来性への懸念有無別、消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由」を見ます。

下図から事業を継ぐことに前向きでない理由として「事業の将来性」と回答した者と回答しなかった者に分けて、「事業の将来性」以外の前向きでない理由を見ると、事業の将来性への懸念の有無にかかわらず、「自身の能力の不足」と回答した者の割合はほとんど変わらないことが分かります。

この結果について白書は、自身の能力に対する懸念は、事業の将来性とは関係なく継ぐことをためらう最大の障壁であることが分かる。

後継者になる可能性のある者には、早めに自身の能力を見極め、継ぐためにはどのような能力を身に着ける必要があるのかを知ることができるようにすることで、事業承継に前向きになる可能性があるといえよう、とあります。

起業・創業する者であっても能力不足は強く感じるので、事業承継となるとより強く感じてしまうのでしょうね。納得ですね~!!

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事業の将来性に魅力を感じない??

2019年11月05日 05時02分32秒 | 2017年版「中小企業白書」

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」219ページ「第 2-2-57 図 積極的後継者候補が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を読みましたが、今日は219ページ「第 2-2-57 図 積極的後継者候補が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を見ます。

下図から、事業に将来性があるが継ぎたくないと考えている者の懸念を見ると、「事業の将来性」は「自身の能力の不足」の次に多い理由になっていることが分かかります。


事業に将来性を感じるのに、事業の将来性に魅力を感じないということですよね。現経営者としては悩ましい回答ですね。読み進んでいきましょう!!

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独立系フリーランス向け!「フリーランスは経理も自分でやろう!!」_#8

2019年11月04日 08時31分56秒 | フリーランス診断士

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション ”フリーランス診断士”の長岡 力(ながおかつとむ)です。
今日も『独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログ』を読んでいただき、ありがとうございます。


このブログは、我々フリーランスが個人と事業の両面において不安を抱えている”お金”をテーマに、
中小企業診断士・FP技能士として私自らが人柱になり、知り得た情報を不定期で発信していきます。

 ・株式会社や合同会社等の法人を設立した小規模企業経営者の方
 ・会社や組織等から仕事を受けている個人事業主の方
 ・定年退職者や主婦等でお仕事をされている方
 ・これから独立を考えている方

等々、自身の専門知識やスキルを提供して対価を得る”独立系フリーランス”を読者として想定しています。

【過去の投稿】
 第1回:「独立系フリーランスが苦手とする”お金”をテーマとするブログを始めます!
 第2回:「お金に関する10の質問」
 第3回:「フリーランスの現状について知る!」
 第4回:「フリーランスの年収はいくらなのか??」 
 第5回:「フリーランスは給料を貰えるのか??」
 第6回:「報酬の源泉は売上高と利益である!!」  
 第7回:「フリーランス、利益はいくらにすべきか??」 


 

前回 は、フリーランスは利益を管理する必要性があることを書きました。

私は日頃のコンサルティングでは、業績を細かく把握するために、会社であれば「決算書」、個人であれば「申告書」を過去3期分に遡って細かく見るようにしています。

その際にいつも思うのですが、今までの経験から言って、経営者の決算に対する意識は・・・

 「非常に細かく把握しており、経費の詳細に答えられる」・・・10人中1人。
 「おおよそ把握している」・・・10人中2人。
 「決算は自分でやっていないから分からない」・・・10人中7人。

という感じです。中には、黒字か赤字かも分からない、年間の売上高も分からない・・・という方もいます。
そういう方が異口同音に答えるのは、「経理は分からない」、「税理士に任せている」、「細かいことは嫁に聞いてくれ!」です。

創業20年以上の実績のある企業で、売上高が高位安定しているのであれば、経理業務を外注・分業することは合理的だと思いますが、
我々フリーランスは”経理は経営者自らの仕事である”と思いましょう!!

決算書は税金を支払うために作るだけではありません。子供の頃に「通知表」を貰ったように、我々フリーランスは決算書から、今年一年の活動を総括する必要があります。

決算書の作成については、別の機会に改めて書くとして、ここで書くべきは、いかにして「利益をコントロールするか」です。 

そのために、まず経費には「変動費」と「固定費」があることを知っておきましょう。

「変動費」とは売上に応じて増減する経費のことで、「固定費」とは売上にかかわらず発生する経費のことです。
具体的には、前者は「仕入高」「販売手数料」、後者は「家賃」「リース料」「水道光熱費」 になります。

ということで、まずは、自分の事業の経費を「変動費」と「固定費」に分解してみましょう。

その際に、購入先やメニューが選べる「管理可能費」と、全く選択肢がない「管理不能費」に分類してみましょう

例えば、仕入高は、「変動費」×「管理可能費」、事務所の家賃は、「固定費」×「管理不能費」、電気代は「変動費」×「管理可能費」になると思います。

(すべての経費項目がきれいに分類できる訳ではなく、業種によっては家賃が「変動費」になる方もいらっしゃるかと思います。
狙いは細かく分類することではなく、経費に対する支出感覚を持つことですので、ある程度大雑把でも大丈夫です。)

何が言いたいかと言うと、

フリーランスが自社の利益をコントロールするためには、「固定費」×「管理不能経費」を極力減らすことです。

これが利益をコントロールすることにつながっていきます!

そのためにはどうしたら良いのでしょうか??次回、見ていきましょう!!


フリーランスになって既に10年が経過していますが、未だに、サラリーマンであったらどうなっていたのだろうかと考えることがあります。不安と不満。サラリーマン時代は不安<不満でしたが、フリーランスになると不安>不満になっているのは、私だけではないと思います。不安を楽しむようになれれば良いのですが、私もその域には達していませんね(笑)・・・私もフリーランスの一人として、お金に対して様々な悩みを持っています。会計は中小企業診断士として、家計はファイナンシャルプランナーとして、この解を探ることが私に課せられたテーマと考えています。このブログを通じてお金に関して不安や疑問を抱える「独立系フリーランス」の皆様と情報交換をする場にしたいと思っています。 



先週の日曜日(2019年10月27日)に「金沢マラソン」走ってきました~!!
途中から冷たい雨が降り始めて厳しい戦いでしたが、沿道から多くの声援に支えられてなんとかゴール~!!
フリーランスはカラダが資本です!いくつになってもストレスに負けない強い体を維持したいですね~!!

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事業を継ぎたいと思う理由は何ですか??

2019年11月04日 05時13分33秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」216ページ「第 2-2-54 図 継ぐ可能性のある事業の業績別、後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向」を読みましたが、今日は219ページ「第 2-2-57 図 積極的後継者候補が事業を継ぎたい・継いでもよい理由」を見ます。

下図から、積極的後継者候補が事業を継ぎたい・継いでもよい理由を見ると、「事業がなくなると困る人(取引先・従業員等)がいるから」、「事業に将来性があるから」と回答した者が多いことが分かります。

第6項では、積極的後継者候補が事業を継ごうと思う理由や、消極的後継者候補が事業を継ぐことに前向きでない理由を見ていくことで、事業承継を決断する上で検討材料になっているものについて分析する、とあります。

事業を継ごうと思う理由を与えることができれば、後継者問題の解消につながるかもしれませんね。読み進んでいきましょう!!
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拡大型の後継者になるためには・・・

2019年11月03日 05時00分00秒 | 2017年版「中小企業白書」
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力(ながおかつとむ)です。

前回は2019年版「中小企業白書」216ページ「第 2-2-53 図 継ぐ可能性のある事業の従業員数別、後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向」を読みましたが、今日は216ページ「第 2-2-54 図 継ぐ可能性のある事業の業績別、後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向」を見ます。

下図から継ぐ可能性のある事業の業績別に、後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向を見ると、業績を一定程度把握している後継決定者は、現在の業績の良し悪しにかかわらず、拡大型が過半を占めていることが分かります。

次に、事業を継ぎたい年齢別に、後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向を見ると、若いうちに継ぎたいと考える後継決定者の方が、拡大型の割合が高いことが分かります。

拡大を目指すようになるのは偶然ではないということですね~!!

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「拡大型」を目指す後継者の姿を見る!!

2019年11月02日 05時00分17秒 | 2017年版「中小企業白書」
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前回は2019年版「中小企業白書」214ページ「第 2-2-51 図 後継決定者・積極的後継者候補・消極的後継者候補(会社員)の勤務先従業員数」を読みましたが、今日は215ページ「第 2-2-52 図 後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向」を見ます。

下図から「事業承継後の事業規模に継ぐ可能性のある事業での従事経験」について見ると、「新しい事業分野への進出・新商品やサービスの開発をしたい」又は「新しい顧客・取引先を開拓したい」者を「拡大型」が半数を超えていることが分かります。

次に、継ぐ可能性のある事業と、事業承継後の事業規模に対する意向の関係性について見ると、継ぐ可能性のある事業の従業員数別に、後継決定者の事業承継後の事業規模に対する意向を見ると、継ぐ可能性のある事業の従業員数が多いほど、拡大型の後継決定者の割合が高いことが分かります。

拡大型を目指す後継者の姿が見えてきましたね。興味深いデータですので、読み進んでいきましょう~!!

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