おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡力（ながおかつとむ）です。
昨日は中小企業白書（2016年版）の330ページ「第 2-5-53 図 業界・技術に関する判断能力向上に向けた外部の連携先」をみましたが、今日は331ページ「第 2-5-54 図 貸出判断力の向上に向けた取組により得られた効果」をみます。
下図から、業界や技術に関する外部専門家・機関の効果を見ると、「既往取引先の貸出案件の拡大につながった」、「新規取引先の獲得につながった」、「既往取引シェア拡大につながった」等が上位に来ていることが分かります。
この結果について白書は、こうした担当者の目利き能力を高めることで、担当先と既存の取引先との関係性が強化され、企業への貸出が増加するとともに、そうした能力が新しい取引先の獲得にも結び付いていることが推察される、とあります。
これを読んでいて思ったのですが、我々コンサルタントは経営者の言うことを素直に聞くことで、その企業の将来性に対する期待を高めていきますが、金融機関の場合、実際にキャッシュの動きを把握しているので、現状と将来の目利きが難しくなるような気がします。
そういう中で効果を高めるというのは、これはスゴイ能力があるということですよね～！！
昨日は中小企業白書（2016年版）の330ページ「第 2-5-53 図 業界・技術に関する判断能力向上に向けた外部の連携先」をみましたが、今日は331ページ「第 2-5-54 図 貸出判断力の向上に向けた取組により得られた効果」をみます。
下図から、業界や技術に関する外部専門家・機関の効果を見ると、「既往取引先の貸出案件の拡大につながった」、「新規取引先の獲得につながった」、「既往取引シェア拡大につながった」等が上位に来ていることが分かります。
この結果について白書は、こうした担当者の目利き能力を高めることで、担当先と既存の取引先との関係性が強化され、企業への貸出が増加するとともに、そうした能力が新しい取引先の獲得にも結び付いていることが推察される、とあります。
これを読んでいて思ったのですが、我々コンサルタントは経営者の言うことを素直に聞くことで、その企業の将来性に対する期待を高めていきますが、金融機関の場合、実際にキャッシュの動きを把握しているので、現状と将来の目利きが難しくなるような気がします。
そういう中で効果を高めるというのは、これはスゴイ能力があるということですよね～！！
