小売業は自社オリジナルの製品・サービス開発に取り組め！！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-53ページ「 第 2-1-41 図　差別化の取組別、労働生産性の変化（卸売業）」を読みましたが、今日はⅡ-54ページ「 第 2-1-42 図　差別化の取組別、労働生産性の変化（小売業）」を見ます。

下図について白書は、企業が2013年以降に特に力を入れて取り組み、成果が上がっている取組について、当てはまるもの上位三つまでを確認したものと労働生産性との関係を見ていく、とあります。

これを見ると、小売業では、「用途・デザイン・操作性で差別化された製品の開発」、「特定顧客向けの製品・サービスの開発」、「類似のない新製品・サービスの開発」といった、自社での製品・サービスの開発に取り組んだ企業において、労働生産性の上昇幅が大きい傾向にあることが分かります。

小売業は単に仕入れて販売しているだけではダメという示唆です。自社の顧客ニーズに基づき、オリジナルを開発する。極めて大変なことですが、当たり前なことだと経営者は前向きに取り組んで行きましょうね～！！

ということで、にっくきコロナの一年も今日で終わりです。コロナに負けず良いお年をお迎えください！

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売上が上がらない時代には・・・
消費税が増税しても売上高は上がるものではありません！このような時代には事業と個人4のお金の使い道を見直しましょう。
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「持続化補助金」の書き方をまとめました！！
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

申請書はプロに任せましょう！
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卸売業の生産性向上の鍵は小売店支援ではないか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-52ページ「 第 2-1-40 図　差別化の取組別、労働生産性の変化（製造業）」を読みましたが、今日はⅡ-53ページ「 第 2-1-41 図　差別化の取組別、労働生産性の変化（卸売業）」を見ます。

下図について白書は、企業が2013年以降に特に力を入れて取り組み、成果が上がっている取組について、当てはまるもの上位三つまでを確認したものと労働生産性との関係を見ていく、とあります。

これを見ると、卸売業では、「製品・サービスの高機能化」、「広告・プロモーション強化」、「新規出店・事業所開設」と回答した企業において、労働生産性の上昇幅が大きい傾向にあることが分かります。

「製品・サービスの高機能化」が鍵に感じます。つまり、小売店をいかにしてサポートしていくか、ここが卸売業の肝ということなのでしょうね～！！

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広告・プロモーションの強化は生産性を悪化させる？！

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-51ページ「 第 2-1-39 図　新事業領域・新事業分野に進出をしなかった理由」を読みましたが、今日はⅡ-52ページ「 第 2-1-40 図　差別化の取組別、労働生産性の変化（製造業）」を見ます。

下図について白書は、企業が2013年以降に特に力を入れて取り組み、成果が上がっている取組について、当てはまるもの上位三つまでを確認したものと労働生産性との関係を見ていく、とあります。

これを見ると、製造業では、「その他」、「付帯製品・サービスの開発」、「特定顧客向けの製品・サービスの開発」、「製品・サービスの高機能化」と回答する企業において、労働生産性の上昇幅が大きいことが分かります。

「その他」というのはよく分かりませんが、下位に行くと「類似性のない新製品・サービスの開発」「用途・デザイン・操作性で差別化された製品の開発」が見られますね。この辺は勇気づけられますね。その一方で「広告・プロモーションの強化」はマイナスに作用しています。ここは白書は触れていませんが、重要なポイントかもしれませんね～！！

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新分野へ進出をしなかった理由？できない理由とは？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-48ページ「第 2-1-38 図　新事業領域・新事業分野への進出のきっかけ別、労働生産性の変化」を読みましたが、今日はⅡ-51ページ「 第 2-1-39 図　新事業領域・新事業分野に進出をしなかった理由」を見ます。

下図から企業が新事業領域・新事業分野に進出をしなかった理由を見ると、「特に必要性がなかった」、「スキルや知識を有する人材の不足」、「人員数の不足」と回答する企業の割合が製造業・非製造業共に高かったことが分かります。

また、非製造業は、製造業に比べて、「人員数の不足」を理由として答えた企業が10％pt以上多く、より人材の量に制約がある企業が多いことが分かります。
ことが分かります。

新事業というのがいかに中小企業にとって難しいことか、その理由がここに集約されています。エース人材は限られている、2番手には任せられない、となると誰がやる？経営者自らがやるべきなのか？？こんなことを考えているようでは先に進まない。これが中小企業の実態ですよね～！！

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新分野進出で社内は何が変わったのか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-47ページ「第 2-1-37 図　新事業領域・新事業分野への進出のきっかけ」を読みましたが、今日はⅡ-48ページ「第 2-1-38 図　新事業領域・新事業分野への進出のきっかけ別、労働生産性の変化」を見ます。

下図から企業の新事業領域・新事業分野への進出のきっかけ別に、労働生産性の変化を見ると、「外部イベントへの参加」、「既存社員からの提案」、「大学他、研究機関・自治体・取引先からの要請・誘い」、「新社員の参画・経営者の交代」をきっかけとする企業において、労働生産性の上昇幅が大きいことが分かります。

外部イベントへの参加というのが非常に刺激的な回答で良いですね。ですが、今は、まさかの変異種により、さらに静かに過ごすことが求められていますが、今回の白書の結果をイメージしながら、どのような新分野に進出するか、静かに検討してみてはいかがでしょうか～！！

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新事業、進出のきっかけは何ですか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-46ページ「第 2-1-36 図　新事業分野を選択した基準別、労働生産性の変化」を読みましたが、今日はⅡ-47ページ「第 2-1-37 図　新事業領域・新事業分野への進出のきっかけ」を見ます。

下図から企業の新事業領域・新事業分野への進出のきっかけを見ると、「取引先からの要請・誘い」や「既存事業の縮小・採算悪化」を挙げる企業の割合が高いことが分かります。

取引先からの勧誘からは勝ち組の臭いを感じますね。うらやましいですね～笑！！

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新分野進出は労働生産性も高める！！

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-45ページ「 第 2-1-35 図　新事業分野を選択した基準」を読みましたが、今日はⅡ-46ページ「第 2-1-36 図　新事業分野を選択した基準別、労働生産性の変化」を見ます。

下図から企業が新事業分野を選択した基準別に、労働生産性の変化を見ると、「競合が少ない分野であるから」と回答した企業において、労働生産性の上昇幅が大きい傾向が分かります。

新分野進出は労働生産性も高めるということです。コロナ禍で従業員の労働生産性が低下した経営者が真っ先に検討したことと思いますが、労働生産性を高める新事業に巡り会うまでは相当な我慢が必要でしょうね～！！

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新分野として選択した理由はありますか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-44ページ「第 2-1-34 図　新事業分野への進出の状況別、労働生産性の変化」を読みましたが、今日はⅡ-45ページ「 第 2-1-35 図　新事業分野を選択した基準」を見ます。

下図から企業が新事業分野を選択した基準を見ると、「自社の技術やノウハウとの親和性が高い分野であるから」、「成長分野であるから」と回答した企業の割合が高いことが分かります。

一般的には親和性、つまり、シナジーかと思います。成長性が高いというのは積極的な営業を受けたからかもしれません。いかなる選択肢であっても理由はいくつもあると思いますが、失敗した時に悔しい思いをしないためにも腑に落ちる理由づけにしておきたいですね～！！

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新分野進出は労働生産性に与える効果は弱い｡｡｡

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-43ページ「第 2-1-33 図　新事業分野進出の業績への影響別、営業利益率の変化」を読みましたが、今日はⅡ-44ページ「第 2-1-34 図　新事業分野への進出の状況別、労働生産性の変化」を見ます。

下図から新事業分野への進出と労働生産性上昇との関係を見ると、新事業分野へ進出した企業は、進出していない企業と比較して、製造業では労働生産性の上昇幅が大きい傾向
が見られた一方で、非製造業では労働生産性の上昇とは明瞭な関係が見いだせなかったことが分かります。

売上高と利益には効果があったが、労働生産性には見られなかったという結果です。余談ですが、報告書をまとめていて、有意な結果が見出せないという結論に至った場合、どのようにまとめるのか悩むことがあるのですが、この流れは参考になりますね～！！

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新事業分野進出は営業利益も高める！！

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下図から新事業分野進出の業績への影響別に、営業利益率の変化を見ると、数量増加・単価上昇につながった企業において、最も営業利益率の上昇幅が大きい傾向にあることが
分かります。

売上高だけでなく利益も高める効果があるのですね。企業の中で何かしらの変化が起こっているということなのでしょうか。読み進んでいきましょう～！！

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新分野進出は売上高を高める効果がある！！

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下図から2013年以降の新事業分野への進出が、企業全体の販売数量や販売単価にもたらした影響を見ると、一般的に販売数量と販売単価の関係は、トレードオフの関係にあるといわれることが多いが、新事業分野へ進出した結果として、企業の36.0％は数量増加と単価上昇の両方につながったと回答していることが分かります。

本業と関係が深い、つまり、シナジーが形成される分野に進出しているから、このような結果になるのでしょうね。要するに、新分野はなんでも良いという訳ではないということではないでしょうか～！！

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新たに進出を検討している成長分野はありますか？？

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下図から企業が新たに進出を検討している成長分野を見ると、先の進出した分野と同様に、「環境・エネルギー」、「AI・IoT」、「医療機器・ヘルスケア」といった分野への進出を検討する企業の割合が高いことが分かります。

話の腰を折るようですが、「環境・エネルギー」は収益性が悪いという記事を読んだ記憶がありますね。とはいえ、日米の新政権は環境分野への莫大な投資を検討しているようなので、成長産業であることには間違いないのでしょうね～！！

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どの成長分野に進出しますか？？

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昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-40ページ「第 2-1-29 図　新事業分野への進出の状況」を読みましたが、今日はⅡ-41ページ「第 2-1-30 図　2013 年以降に進出した成長分野」を見ます。

下図から2013年以降に企業が新たに進出した成長分野を見ると、「その他」を除くと、「環境・エネルギー」、「医療機器・ヘルスケア」、「AI・IoT」の順に進出した企業が多いことが分かります。

「その他」の成長分野の具体例としては、バイオテクノロジー、デジタル技術関連（顔認証、デジタルサイネージなど）、保育、防災などということです。

「環境・エネルギー」といえば、太陽光発電を新規事業として始めた経営者のことを思い出しました。このように未活用の経営資源が生かせたら最高ですよね～！！

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今後の進め方を整理しながら、今後に向けた事業戦略の構築をお手伝いします！ 是非、当社へお気軽にご相談ください。

売上が上がらない時代には・・・
消費税が増税しても売上高は上がるものではありません！このような時代には事業と個人4のお金の使い道を見直しましょう。
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「持続化補助金」の書き方をまとめました！！
持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

申請書はプロに任せましょう！
経営者の仕事は経営戦略を考えることです。持続化補助金、ものづくり補助金等における申請書の方向性を考える時間は重要ですが、書く作業はムダな時間です。短時間のヒアリングで申請書を完成させます。是非、当社にご用命ください。

新事業分野へ進出しますか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-36ページ「 第 2-1-28 図　新たに進出した事業領域別、労働生産性の変化」を読みましたが、今日はⅡ-40ページ「第 2-1-29 図　新事業分野への進出の状況」を見ます。

下図から2013年以降の新事業分野への進出の状況を見ると、新事業分野へ進出した企業は製造業で16.6％、非製造業で14.2％存在し、検討した企業も含めると約4割に上るこ
とが分かります。

検討を含めると4割というのは高くて驚きますね。ですが、実際に実施したのは15％前後。新商品や新技術ではなく、新事業というのは相当な難易度だと思いますが、白書はどのように感じているのか、読み進んでいきましょう！！

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持続化補助金の書き方を、全11回でまとめてみました。是非、参考にしてみてください！

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既存の仕事を垂直か水平に展開できないか？？

おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡つとむ　です。

昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-34ページ「 第 2-1-26 図　新事業領域進出の業績への影響別、営業利益率の変化」を読みましたが、今日はⅡ-36ページ「 第 2-1-28 図　新たに進出した事業領域別、労働生産性の変化」を見ます。

下図から新たに進出した事業領域別に労働生産性の上昇幅を見ると、最終製品では、「最終製品の卸売」、「最終製品の組立・製造」へ新たに進出した企業において、上昇幅が大きいことが分かります。

一方で、素材・部品では、「素材・部品の開発・設計」へ新たに進出した企業において上昇幅が最も大きく、次いで、「部品の製造」に進出した企業の上昇幅が大きいことが分かります。

この結果には多くの経営者が納得できると思います。要するに新事業の着眼点は垂直か水平に展開できないかということです。読み進んでいきましょう！！

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