中小企業診断士 地域活性化伝道師のブログ

地域活性化を目指すプロフェッショナル人材をリンクさせイノベーションを目指す中小企業診断士、地域活性化伝道師です。 

利益率を高めるために徹底して差別化する!!

2020年11月28日 05時12分40秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」Ⅱ-10ページ「 第 2-1-8 図 差別化の観点での優位性評価(総合評価)別、労働生産性の水準(2018 年)」を読みましたが、今日はⅡ-11ページ「第 2-1-9 図 競争戦略別、差別化の観点での優位性評価(総合評価)別、営業利益率の水準(2018 年)」を見ます。

下図から競争戦略別に、差別化の観点での優位性評価の程度と営業利益率の関係を見ると、特に特定のターゲットを対象とする「③コスト集中戦略」と「④差別化集中戦略」を採る企業において、差別化の成否が営業利益率に大きく影響していることが分かります。

この結果を見ると、ターゲットを絞るということが経営戦略の基本であるということを再認識させてくれますね!!

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差別化すると労働生産性が高まる!!

2020年11月27日 05時29分54秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」Ⅱ-8ページ「第 2-1-7 図 競争戦略別、差別化の観点での優位性評価(総合評価)」を読みましたが、今日はⅡ-10ページ「 第 2-1-8 図 差別化の観点での優位性評価(総合評価)別、労働生産性の水準(2018 年)」を見ます。

下図は先に確認した差別化の観点での優位性評価の程度別に、労働生産性の水準を表したものです。これを見ると、結果として、差別化に成功している企業ほど労働生産性が高い傾向にあることが分かります。

持続化補助金を申請されたことがある方も多いと思いますが、申請内容は基本的にこの流れです。つまり、まずは徹底的にターゲットを絞り込む差別化によって、労働生産性が高まる。非常にシンプルな考えなのですが、実際に書いてみると難しくなってしまいます。総花的ではなく絞り込みましょう!!

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競争戦略に成功していると思う企業の割合はどれくらいか??

2020年11月26日 05時04分24秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」Ⅱ-6ページ「 第 2-1-5 図 競争戦略別、営業利益率の水準(2018 年)」を読みましたが、今日はⅡ-8ページ「第 2-1-7 図 競争戦略別、差別化の観点での優位性評価(総合評価)」を見ます。

下図から競争戦略別に、差別化の観点での優位性評価の程度を見ると、「②差別化戦略」や「④差別化集中戦略」を採る企業において、差別化に成功していると評価する企業の割合が5~6割と高くなっているものの、これらの戦略を採る企業でも4~5割が、差別化に成功しているとは評価していないことが分かります。

ここでの優位性とは、競合他社と比較した際、自社の主な製品・サービスの優位性についての総合的な自己評価のことです。そのため厳しくなってしまうのかもしれませんが、戦略を思惑通りに進めることは名匠であっても非常に難しいことは過去の歴史からも学べますね!!

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適切な戦略を採っていこう!!

2020年11月25日 05時11分51秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」Ⅱ-5ページ「 第 2-1-3 図 競争戦略の類型」を読みましたが、今日はⅡ-6ページ「 第 2-1-5 図 競争戦略別、営業利益率の水準(2018 年)」を見ます。

下図から競争戦略と営業利益率の関係を見ると、特定市場をターゲットにした集中戦略、中でも、「④差別化集中戦略」を採る企業の営業利益率が高い傾向にあることが分かります。

他方で、競争戦略と労働生産性の関係を見ると、「①コストリーダーシップ戦略」を採る企業の労働生産性がやや高くなっているものの、戦略ごとでの大きな差は見られない、とあります。

この結果について白書は、いずれの戦略が優れているということではなく、自社の強みや競争環境を踏まえて適切な戦略を採ることが重要であるといえる、とあります。

そもそも競争戦略は自社の経営環境に応じて設定するものであるので、このようなコメントになるのは当然です。ここは基本ですね!!

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ここから「ポーターの競争戦略」で検討していきます!!

2020年11月24日 05時01分04秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」188ページ「第 1-4-17 図 目指す姿の類型別、将来目指す従業員規模(業種別、小規模事業者)」を読みましたが、今日はⅡ-5ページ「 第 2-1-3 図 競争戦略の類型」を見ます。

下図について白書は、ポーターの競争戦略の類型化を参考に、集中戦略を更に「特定の狭い市場を対象とし、低価格で優位性を構築する戦略(コスト集中戦略)」と「特定の狭い市場を対象とし、製品やサービスの差別化で優位性を構築する戦略(差別化集中戦略)」に分け、アンケート調査を基にして、中小企業の競争戦略の実態を把握していく、とあります。

中小企業診断士の試験勉強をした時に、この図を初めて知りましたが、それ以降、お客様の経営状況を伺う際に、頭の中に、この図をイメージして聞くことが非常に多いです。まさに、経営コンサルタントの基本ですので、この後の展開が楽しみですね~!!

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会社を大きくしていきますか??

2020年11月23日 05時55分35秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」187ページ「第 1-4-16 図 目指す姿の類型別、今後 5 年間の事業方針(小規模事業者)」を読みましたが、今日は188ページ「第 1-4-17 図 目指す姿の類型別、将来目指す従業員規模(業種別、小規模事業者)」を見ます。

下図から、小規模事業者の目指す姿の類型別に、将来目指す従業員規模を見ると、「製造業その他」の小規模事業者の93.8%は、将来的にも従業員数20人以下の小規模事業者として事業を行っていく意向であることが分かります。

一方で、目指す姿の類型別に見ると、「①グローバル型」、「②サプライチェーン型」では、中規模企業(従業員数21人以上)への成長意向を有する企業の割合が相対的に高いことが見て取れます。

また、「卸売業」、「サービス業」、「小売業」の小規模事業者の87.7%は、将来的にも従業員数5人以下の小規模事業者として事業を行っていく意向であることが分かります。

一方で、目指す姿の類型別に見ると、「①グローバル型」では40.0%、「②サプライチェーン型」では26.2%、「③地域資源型」では19.2%の企業が、中規模企業(従業員数
6人以上)への成長意向を有していることが分かります。


「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

私が起業した時に、周りからいずれは?いずれは??と、異口同音に聞かれましたが、私は最初からひとりですべてやろうと思っていたので、その旨を答えると驚かれることが多かったです。このアンケート結果の通り、起業家のすべてが拡大志向があるわけではないということです~!!

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今後5年間の事業方針は成長ですか?現状維持ですか??

2020年11月22日 05時16分22秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」186ページ「 第 1-4-15 図 目指す姿の類型別、直近の利益の状況(小規模事業者)」を読みましたが、今日は187ページ「第 1-4-16 図 目指す姿の類型別、今後 5 年間の事業方針(小規模事業者)」を見ます。

下図から、小規模事業者の目指す姿の類型別に、今後5年間の事業方針を見ると、「①グローバル型」が最も成長意欲が高く、「成長・拡大」と回答する企業の割合が75.6%となっていますが、これに対して、「④生活インフラ関連型」では、「現状維持」と回答する企業の割合が58.5%となっていることが分かります。


「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

今回のコロナショックで、成長意欲が高まった経営者がいる一方で、その反対に、廃業や引退を視野に入れた方も少なくありません。どちらも正解だと思いますが、どちらも茨の道であることは自明の理ですね!!

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地域資源型企業は赤字が多い!!

2020年11月21日 05時32分06秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」185ページ「 第 1-4-14 図 目指す姿の類型別、直近の売上高(小規模事業者)」を読みましたが、今日は186ページ「 第 1-4-15 図 目指す姿の類型別、直近の利益の状況(小規模事業者)」を見ます。

下図から、小規模事業者の目指す姿の類型別に、直近の利益の状況を見ると、「②サプライチェーン型」では、「黒字」と回答した企業の割合が71.3%と最も高くなっていますが、「③地域資源型」では、「黒字」と回答した企業の割合が最も低く、「赤字」と回答した企業の割合が最も高くなっていることが分かります。


「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

私のお客様は『地域資源型』が多いので、赤字の割合が高いことが納得できてしまいますね。悩ましいですね。読み進んでいきましょう!!

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小規模事業者が目指すべき売上高は??

2020年11月20日 05時02分59秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」184ページ「 第 1-4-13 図 業種別、目指す姿の類型(小規模事業者)」を読みましたが、今日は185ページ「 第 1-4-14 図 目指す姿の類型別、直近の売上高(小規模事業者)」を見ます。

下図から、小規模事業者の目指す姿の類型別に、直近の売上高の水準を見ると、売上高が1億円以上の企業割合が最も高いのは「②サプライチェーン型」であり、次いで「①グローバル型」となっていることが分かります。

他方、「③地域資源型」、「④生活インフラ関連型」では、売上高3千万円未満の企業が半数以上となっている。また、「④生活インフラ関連型」では、売上高1千万円未満の企業の割合が25.0%と四つの類型の中で最も高いことが分かります。

「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

最近、コロナショックにより、売上高の増減が二極化していることを感じます。その理由は業種もありますが、立地の影響が大きいように感じますね!!

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小規模事業者が目指すべき姿とは??

2020年11月19日 04時52分47秒 | 2020年版中小企業白書
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昨日は2020年版「中小企業白書」183ページ「第 1-4-12 図 目指す姿の類型別、海外市場への販売の有無」を読みましたが、今日は184ページ「 第 1-4-13 図 業種別、目指す姿の類型(小規模事業者)」を見ます。

下図から、小規模事業者における、各企業の目指す姿として最も近いものについて見ると、全体の分布は、「④生活インフラ関連型」と回答した企業が62.5%と最も多く、次いで、「③地域資源型」が23.6%、「②サプライチェーン型」が6.3%、「①グローバル型」が3.5%となっていることが分かります。

「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

小規模事業者は生活インフラというイメージが先行すると思いますが、中にはグローバル型もいるのですね。起業家でしょうか?読み進んでいきましょう!!

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「グローバル型」、海外販路の開拓に成功している割合は??

2020年11月18日 04時53分52秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」182ページ「第 1-4-11 図 目指す姿の類型別、営業利益率の分布(2018 年)」を読みましたが、今日は183ページ「第 1-4-12 図 目指す姿の類型別、海外市場への販売の有無」を見ます。

下図から、中小企業の目指す姿の類型別に、海外市場への販売実績の有無を見ると、「①グローバル型」の企業のうち、半数近くはまだ海外への販売をできていないことが分かります。

「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

「グローバル型」が半数しか海外販路の開拓に成功していないというのは驚きですね。まさにガラパゴスなのでしょうね!!

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稼ぎたいならグローバル型を目指す??

2020年11月17日 05時01分33秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」181ページ「第 1-4-10 図 目指す姿の類型別、従業員数の分布(2018 年)」を読みましたが、今日は182ページ「第 1-4-11 図 目指す姿の類型別、営業利益率の分布(2018 年)」を見ます。

下図から、中小企業の目指す姿の類型別に、企業の営業利益率の分布を見ると、各分布の上位25%、中央値、下位25%のいずれを見ても、最も営業利益率が高いのは「①グローバル型」となっており、労働生産性、資本金、従業員数で見てきた内容と異なる結果となっており、また、「③地域資源型」と「④生活インフラ関連型」では、営業利益率について、上位25%、中央値、下位25%で大きな差が見られない結果となっていることが分かります。

「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

確かに「グローバル型」が高いのですが、もっと差が大きいのかとおもっていました。国際競争力を考えると、この「グローバル型」の利益率の低さが問題なのかもしれませんね!!

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より多く雇用したいならサプライチェーン型を目指す??

2020年11月16日 05時09分56秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」180ページ「 第 1-4-9 図 目指す姿の類型別、資本金の分布(2018 年)」を読みましたが、今日は181ページ「第 1-4-10 図 目指す姿の類型別、従業員数の分布(2018 年)」を見ます。

下図から、中小企業の目指す姿の類型別に、企業の従業員数の分布の比較を見ると、各従業員数の上位25%、中央値、下位25%のいずれを見ても、最も規模が大きいのは「②サプライチェーン型」であり、次いで「①グローバル型」となっており、資本金の規模と同様の結果となっていることが分かります。

「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

資本金が大きい企業は従業員が多いので、こういう結果になるのかもしれませんね。読み進んでいきましょう!!

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企業の資本金の分布を見ると・・・

2020年11月15日 05時58分14秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」179ページ「第 1-4-8 図 目指す姿の類型別、労働生産性の分布(2018 年)」を読みましたが、今日は180ページ「 第 1-4-9 図 目指す姿の類型別、資本金の分布(2018 年)」を見ます。

下図から、中小企業の目指す姿の類型別に、企業の資本金の分布を見ると、各資本金の上位25%、中央値、下位25%のいずれを見ても、最も規模が大きいのは「②サプライチェーン型」であり、次いで「①グローバル型」となっていることが分かります。

「③地域資源型」と「④生活インフラ関連型」では、資本金の規模で大きな差が見られないことも分かります。

「①グローバル型」とは「情報通信業」、「製造業」、「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「③地域資源型」とは「サービス業(他に分類されないもの)」、「製造業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

日本は技術立国ですので、こうなるのは当然のことですね。読み進んでいきましょう!!

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サプライチェーン型の労働生産性は高い!

2020年11月14日 07時06分22秒 | 2020年版中小企業白書
おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション 中小企業診断士 地域活性化伝道師の長岡つとむ です。

昨日は2020年版「中小企業白書」178ページ「第 1-4-7 図 業種別、目指す姿の類型」を読みましたが、今日は179ページ「第 1-4-8 図 目指す姿の類型別、労働生産性の分布(2018 年)」を見ます。

下図から、中小企業の目指す姿の類型別に、企業の労働生産性の分布を見ると、「②サプライチェーン型」が7,506千円/人と最も高く、一方で「④生活インフラ関連型」が6,516千円/人と最も低くなっていることが分かります。

「②サプライチェーン型」とは「製造業」、「卸売業」、「運輸業、郵便業」、「④生活インフラ関連型」とは「小売業」、「生活関連サービス業、娯楽業」、「建設業」のことを指します。

1000千円の差がありますが、これは必要な装置の分ということでしょうね。読み進んでいきましょう!!

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「持続化補助金」の書き方をまとめました!!
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